Was Top-Verkäufer auszeichnet - Ulrike Knauer
Was Top-Verkäufer auszeichnet
Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke
Autor:
Ulrike Knauer
Verlag:
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Jahr:
2010 (1. Auflage)
Seiten:
195 Seiten
Produktart:
Buch / Softcover
ISBN/EAN:
978-3-8349-1801-7
Auflage:
1., 2010
Einbandart:
Paperback
Maße:
148 x 210 mm / 297 g
Sprache:
deutsch
Kategorie:
Marketing/Vertrieb
ISBN-10:
3-8349-1801-6 / 3834918016
ISBN-13:
978-3-8349-1801-7 / 9783834918017
Kundenbewertung:
Lese- / Medienprobe:
| Weitere Ausgaben: | Jahr | Produkt-Art | Preis | ||||||||||||||||
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eBook-Ausgabe
|
2010 / 1. Aufl. | eBooks / eBook Download | 30,99 € |
Weitere Informationen von "Was Top-Verkäufer auszeichnet":
Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.
Über den Autor:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.
Inhaltsverzeichnis von "Was Top-Verkäufer auszeichnet":
Wertorientiert verkaufen - vom Verkäufer zum Top-Verkäufer
Denken Sie zielgruppenorientiert
Die Macht der Gedanken - Top-Verkäufer sind besser
Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
Am Telefon erfolgreich sein
Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
Nutzenorientiert präsentieren
Entschärfen Sie Einwände
Win-Win-Situation - keiner ist der Verlierer
Vorsicht Abschluss!
Listen mit dem Titel "Was Top-Verkäufer auszeichnet":
Fachgebiete:
Schlagworte:
Abschlusstechnik, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Ethik im Verkauf, Kaufmotive, Körpersprache, Kundenorientierte Verkaufsstrategie, Telefonakquise, Unternehmensethik, Verkäufer, Vertrieb, Zeitmanagement
Weitere Informationen zu "Was Top-Verkäufer auszeichnet"
Auflage:
1., 2010
Einbandart:
Paperback
Maße:
148 x 210 mm / 297 g
Sprache:
deutsch
Kategorie:
Marketing/Vertrieb
ISBN-10:
3-8349-1801-6 / 3834918016
ISBN-13:
978-3-8349-1801-7 / 9783834918017
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