Einfach genial entscheiden

Prof. Dr. Hartmut Walz lehrt Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Ludwigshafen und berät führende europäische Großunternehmen. Durch betriebswirtschaftliche Praxisobjekte und Publikationstätigkeiten unterstützt er den Know-how-Austausch zwischen Hochschule und Wirtschaftspraxis. Das Spezialgebiet von Prof. Dr. Hartmut Walz ist die Schnittstelle zwischen Ökonomie und Psychologie, hier insbesondere Anlagepsychologie, Optimierung ökonomischer Entscheidungen und das Lösen komplexer Probleme.

Vorwort zur 1. Auflage Vorwort zur 2. Auflage Deckstühle auf der sinkenden Titanic. Warum bei einem toten Pferd auch kein neuer Sattel hilft Fluch des Siegers. Die Ersten werden die Letzten sein PicassoyEffekt. Es hat nicht fünf Minuten, sondern fünfzig Jahre gedauert ... Gefrorene Entscheidung. Wer A sagt, muss nicht B sagen Münzen vor der Straßenwalze. Der Fluch der kleinen Erfolge Nickerchen auf dem Nebengleis. Es ist noch immer gut gegangen Orientierung an den Überlebenden. Der große Friedhof der stummen Zeugen Kontrasteffekt. Nichts überzeugt uns mehr als das Gegenteil Gefährliche Mitte. Auf der Mitte der Fahrbahn wird man am schnellsten überfahren Preisanker. Zahlen, die wie ein Ohrwurm wirken Schiefe Ebene. Der erste Schritt bringt Sie ins Rutschen Druck und Gegendruck. Wähle deine Gegner Besitzliebe und Veränderungsunwilligkeit. Ich will so bleiben, wie ich bin und behalten, was ich habe Geldillusion. Der schöne Schein der großen Beträge Expertenwissen und Prognosen. Für die Zukunft sind Experten auch nur Menschen Finanzielle Repression. Die schleichende Enteignung Mehrwert durch Verknappung. Man kann alles verknappen, auch Zeit Versunkene Kosten. Zuviel investiert, um aufzuhören Einigungsraum. Oft ist mehr drin als man denkt Realoptionen. Der PlanB Skalierbarkeit. Der RobbieyWilliamsyEffekt: Mehr verdienen, ohne mehr zu arbeiten Langes Ende. Der neue Charme von Nischen Selbstüberschätzung. Kurz vor der Heiligsprechung Rückschaufehler. Das habe ich mir ja schon vorher gedacht Der Hund, der nicht bellt. Spektakuläres manipuliert unsere Entscheidungen Kreiskausalität. Wenn die Wirkung die Ursache ist Mentale Konten. Geistige Töpfchenwirtschaft Opportunitätskosten. Die Kosten dessen, was uns entgeht Emotionale Nulllinie. Alles ist relativ, aber wozu? Sachliche Transaktionskosten. Die vernachlässigten Nebenkosten von Entscheidungen Transaktionskosten und Eigeninteresse. Eigeninteresse profitiert von Intransparenz Hochschulweise und bauernschlau. Theoretisch geht´s doch auch ohne Praxis Herdenverhalten und soziale Bewährtheit. Kuhfladen sind lecker, Millionen Fliegen können nicht irren GefangenenyDilemma. Spieltheorie Teil 1 David gegen Goliath. Spieltheorie Teil 2 Das unbekannte Unbekannte. Ich weiß nicht, dass ich nicht weiß LogikyKarussell. Wenn uns die Logik einen Streich spielt Verfügbarkeitsverzerrung und selektive Wahrnehmung. Wer einen Hammer hat, sieht überall nur Nägel Plausibilitätsfalle. Was logisch klingt, ist noch lange nicht wahr Spiegeln von Verhalten. Reziprozität: Der „Wie du mir, so ich dir - Effekt" Schluchtsprung. Ganz oder gar nicht Freinde. Gruppendenken: Schützt mich vor meinen Freunden Salamitaktik. Warum kleine Veränderungen tückischer sind als große Doppelbindung. Die angeordnete Spontaneität Fehler der ersten und zweiten Art. Der Charme von Pilzen aus dem Supermarkt Verantwortungsdiffusion. Ich war das nicht Katastrophisieren. Die fallende Nuss ist nicht der einstürzende Himmel Radikal uminterpretieren. Der Sache einen neuen Bedeutungsrahmen geben Die drei Stimmungsebenen. Wie sind Sie denn drauf? Moralverfall und Moralisches Risiko. Mir ist keine Last zu groß, die andere für mich tragen Weniger ist mehr. Die Kunst des Weglassens - auch von Informationen Anreizverlagerung. Wahre Motivation kommt meist von innen Unterlassen - Fehler durch Nichtentscheiden. Nichtstun bewirkt nicht nichts Schiefe Wetten. Wenn Vorteil und Nachteil überraschend unterschiedlich verteilt sind... Goldener Schwan. Wie viele Angeln haben Sie ausgelegt? Oder: Worauf warten Sie? Epilog Danksagung Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis  

Erkenntnisse, Tipps, TricksGehen Sie bei umfangreicheren Käufen oder Beschaffungen davon aus, dass Ihr Gegenüber nach der eigentlichen Entscheidung bzw. nach dem Vertragsschluss regelmäßig versuchen wird, die Konditionen in Randaspekten (Zahlungsbedingungen, Kulanz, Detailveränderungen etc.) für Sie zu verschlechtern.Signalisieren Sie während des Prozesses niemals, dass Sie „eigentlich" wollen und schon gar nicht, dass Sie „unbedingt" wollen, sondern nur grundsätzliches Interesse haben (Falsch: Ich möchte das kaufen. - Richtig: Ich bin prinzipiell interessiert, wenn wir über die noch offenen Punkte Einigung erzielen.)Vermeiden Sie Vorentscheidungen und versuchen Sie stets, das Gesamtpaket zu bewerten (also Hauptleistung plus Nebenleistung plus alle Nebenerwerbskosten plus erforderliche Anpassungen plus ...). Machen Sie es wie die Profis: erst das Paket ganz zuschnüren - und dann bewerten oder den Preis verhandeln.Kommunizieren Sie in Schwebe befindliche Abschlüsse (Hauskauf, Jobwechsel) möglichst nicht in Ihrem Umfeld. Sie werden hierdurch emotional festgelegt, d. h. Sie könnten prinzipiell danach noch zurück, aber Sie wollen es nicht mehr und verlieren dadurch Verhandlungsmacht.Bewahren Sie stets Abstand zur eigenen Rolle.