Überzeugungskraft (eBook)

Peter Gerst Peter Gerst ist selbstständiger Rhetorik-, Auftritts- und Medientrainer sowie zertifizierter European Business Coach. Als ehemaliger Journalist u.a. beim Radio und für den Hessischen Rundfunk sowie aufgrund seiner langjährigen Erfahrung als PR- und Marketingberater weiß er aus eigener Berufspraxis, wie man sich und seine Botschaften wirkungsvoll in Szene setzt und wie man vor Publikum körpersprachliche Präsenz und Überzeugungskraft entfaltet. Bei seiner Arbeit und der mit seinen Kunden begleitete ihn stets der Grundsatz, dass es nicht genügt, Ziele nur anzupeilen, sondern auch engagiert und konzentriert an ihnen zu arbeiten.

Cover 1
Urheberrechtsinfo 2
Titel 3
Inhalt 4
Vorwort 6
Die Erfolgsstrategien 7
Mehr Überzeugungskraft für ein erfüllteres Leben 8
Strategie 1: Das Wie so wichtig nehmen wie das Was 11
Strategie 2: Lernen Sie,voll hinter einer Sache zu stehen 16
Strategie 3: Trauen Sie sich, Emotionen zu zeigen 18
Strategie 4: Hören Sie zu 23
Strategie 5: Wagen Sie den Perspektivenwechsel 26
Überzeugungsarbeit beginnt bei Ihnen selbst 29
Die Leidenschaft in sich entfachen 30
Starke Ziele, starkes Auftreten 38
Der Spezialfall: für fremde Anliegen eintreten 43
Legales Doping für Ihren Auftritt 46
Mit souveränem Auftritt überzeugen 51
Beeindrucken Sie durch Ihre Haltung 52
Zeigen Sie mit Blicken Freundlichkeit und Stärke 59
Schaffen Sie mit Gesten Vertrauen und Verständnis 64
Nehmen Sie zielführende Positionen ein 69
Beeindrucken Sie durch stimmige Sprechweise 73
Menschen durch Verständnis bewegen 79
Mit Zuhören überzeugen 80
Durch Fragen Vertrauen schaffen 84
Widerstände elegant überwinden 87
Raus aus Konflikten 90
Weshalb Entspanntheit Sie schneller ans Ziel bringt 92
Auf gemeinsamen Gewinn hin verhandeln 95
Mit Worten und Argumenten mitreißen 101
Grundprinzip: Verstand bedienen, Herz begeistern 102
Überzeugen Sie mit Nutzen, Werten und Motiven 104
So bauen Sie wirkungsvolle Argumentationsketten 107
Bilder und Geschichten schlagen Zahlen, Daten, Fakten 110
Nutzen Sie »magische« Worte 113
Nachhaltig überzeugend 119
Bleiben Sie authentisch 120
Tun Sie, was Sie sagen 122
Genießen Sie Ihre Erfolge 123
Stichwortverzeichnis 126
Impressum 127
Der Autor 128
Weitere Literatur 128