Blick ins Buch

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Oliver Schumacher (Autor)

Buch | Softcover

149 Seiten

2010 | 1., 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2363-9 (ISBN)

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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Oliver Schumacher

2013, 2. Auflage

Buch | Softcover

29, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.

Oliver Schumacher war viele Jahre im Verkauf von Markenartikeln im B2B-Bereich tätig, bevor er sich als Trainer, Berater und Coach für bessere Verkaufsresultate selbstständig machte.

Ich bin derzeit unter meiner Planzielerfüllung. Was kann ich tun?

Wie bekomme ich mehr Neukunden?

Wie kann ich Preiserhöhungen besser durchsetzen?

Wie überwinde ich meine Hemmungen bei der Kaltakquise?

Wie verhindere ich, dass Kunden zu Mitbewerbern abwandern?

Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	247 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Außendienst • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Kundenabwanderung • Neukundengewinnung • Planzielerfüllung • Preisgespräch • Reklamationsbehandlung • Tourenplanung • Umsatz • Verkäufer • Wettbewerber
ISBN-10	3-8349-2363-X / 383492363X
ISBN-13	978-3-8349-2363-9 / 9783834923639
Zustand	Neuware