Unfallversicherungen erfolgreich verkaufen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-18526-4 (ISBN)
Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Worum geht es in diesem Buch?.- 1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.- 2 Gesetzliche Unfallversicherung.- 3 Zielgruppen und -bedarf.- 4 Versicherbare Personen.- 5 Unfallbegriff.- 6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.- 7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.- 8 Ausschlüsse.- 9 Bedarfsermittlung.- 10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.- 11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.- 12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.- 13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.- 14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.- 15 Steuerfragen.- 16 Markt und Chancen.- 17 Die eigene Verkaufsstrategie.
| Erscheint lt. Verlag | 1.6.1994 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Ratgeber für Versicherungsvermittler |
| Zusatzinfo | 118 S. 54 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Gewicht | 175 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Beitragsberechnung • Unfallversicherung • Versicherung • Versicherungen • Versicherungsbedarf • Versicherungsfall • Versicherungsschutz |
| ISBN-10 | 3-409-18526-7 / 3409185267 |
| ISBN-13 | 978-3-409-18526-4 / 9783409185264 |
| Zustand | Neuware |
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