Blick ins Buch

Psychologie des persönlichen Verkaufs

Friedemann Nerdinger (Autor)

Buch | Hardcover

VIII, 276 Seiten

2000
De Gruyter Oldenbourg (Verlag)
978-3-486-25598-0 (ISBN)

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Hier werden dem Verkäufer keine "tod-sicheren" Erfolgsrezepte vermittelt, sondern mit dem Thema "persönlicher Verkauf" findet eine wissenschaftliche Auseinandersetzung statt. Die Psychologie trägt zum besseren Verständnis dieses ökonomisch so enorm wichtigen Feldes Erhebliches bei.

Dr. Friedemann W. Nerdinger, Professor für Wirtschafts- und Organisationspsychologie an der Universität Rostock, Leiter des BMBF-geförderten Projekts BMInno. Forschungsschwerpunkte: Mitarbeiterbeteiligung und Unternehmenskultur; Psychologie der Dienstleistung und des persönlichen Verkaufs; Arbeitsmotivation und Arbeitszufriedenheit; produktives, extraproduktives und kontraproduktives Arbeitsverhalten.

Grundlagen einer Psychologie des persönlichen Verkaufs. Käufer. Interaktion und Kommunikation zwischen Verkaüfer und Käufer.

Erscheint lt. Verlag	6.12.2000
Reihe/Serie	Lehr- und Handbücher der Psychologie
Verlagsort	Basel/Berlin/Boston
Sprache	deutsch
Maße	154 x 235 mm
Gewicht	570 g
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Arbeits- und Organisationspsychologie
	Sozialwissenschaften
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Betriebswirtschaftslehre • Hardcover, Softcover / Sozialwissenschaften allgemein • HC/Sozialwissenschaften allgemein • Interaktion • Kommunikation • Kunde • Marketing • Psychologie • Sozialwissenschaften • Verbraucherverhalten • Verkauf • Verkäufer • Verkauf; Handbuch/Lehrbuch • Wirtschaftswissenschaften
ISBN-10	3-486-25598-3 / 3486255983
ISBN-13	978-3-486-25598-0 / 9783486255980
Zustand	Neuware