Blick ins Buch

Fundamentals of Business-to-Business Marketing

Mastering Business Markets

Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Ian Wilkinson, Ingmar Geiger (Herausgeber)

Buch | Hardcover

VII, 330 Seiten

2015 | 2015
Springer International Publishing (Verlag)
978-3-319-12462-9 (ISBN)

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This textbook gives a comprehensive overview of the key principles of business marketing. The reader will be introduced into methods and theories in order to understand business markets and marketing better. Not only are the principles of business marketing addressed, but also deep knowledge of organizational buying and market research on business markets. The book sets the stage for developing marketing programs for business markets in their different facets.

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

The Market Process.- The Core Concept of Marketing Management.- Introduction to Business-to-Business Marketing.- Business Buying Behavior.- Procurement Policy.- Business Market Research.

Erscheint lt. Verlag	24.3.2015
Reihe/Serie	Springer Texts in Business and Economics
Zusatzinfo	VII, 330 p. 126 illus.
Verlagsort	Cham
Sprache	englisch
Maße	155 x 235 mm
Gewicht	644 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	B2B • Business-to-Business Marketing • Customer Value • Marketing • Organizational buying behavior • Services Marketing • Solution Selling
ISBN-10	3-319-12462-5 / 3319124625
ISBN-13	978-3-319-12462-9 / 9783319124629
Zustand	Neuware