Blick ins Buch

Der Akquise-Coach

Profi-Tipps: Wie Sie am Telefon Wunschkunden angeln - mit Spaß an beiden Enden der Leitung

Angelika Eder (Autor)

Buch | Softcover

176 Seiten

2018 | 2018
managerSeminare Verlags GmbH
978-3-95891-023-2 (ISBN)

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Wollen Sie Ihre neuen Wunschkunden von Ihrer Leistung überzeugen, dann ist das Telefon der direkte Weg. Mit ein wenig Vorbereitung gelingt das überzeugende Gespräch auf Augenhöhe. Angelika Eder gibt Trainern, Beratern und Coachs ihre langjährige Erfahrung im Telefonverkauf weiter: Gemeinsam üben Sie, sich und Ihr Angebot telefontauglich zu präsentieren, das gewählte Unternehmen mit einer schlüssigen Legitimation anzusprechen, die Gesprächsphasen hilfreich aufzubauen und mit schwierigen Situationen und Gesprächspassagen umzugehen. Zahlreiche Online-Arbeitsblätter bieten zusätzliche Hilfestellung und Best-of-Beispiele aus der Akquise-Praxis.

Gründerin der Trainerlotsen seit 2008. Seither berät und unterstützt sie Trainer, Bildungsinstitute und Coachs in allen Vertriebsfragen: Die Trainerlotsen entwickeln Vertriebsstrategien und Akquisekonzepte, übernehmen für ihre Kunden die Kaltakquise oder sorgen dafür, dass die Akquise am Telefon leichter von der Hand geht.

Erscheinungsdatum	25.11.2016
Reihe/Serie	Edition Training aktuell
Zusatzinfo	Enthält zahlreich Abbildungen und Visualisierungen
Verlagsort	Bonn
Sprache	deutsch
Maße	165 x 240 mm
Gewicht	370 g
Einbandart	Englisch Broschur
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Allgemeines / Lexika
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Akquise • Akquise-Checkliste • Akquisepraxis • Akquise; Ratgeber • Angebote nachfassen • Angebotslegung • Auftragserstellung • Beratermarketing • Coaching; Ratgeber • Direktverkauf • Edition Training aktuell • Einwandbehandlung • Flipchart-Coach • Gesprächsführung • Gesprächssteuerung • Kaltakquise • Kundenbindung • Kundendokumentation • Kundendossier • Kundengewinnung • Kundenpflege • Managerseminare • Managerseminare Verlag • Marke Ich • Neukundenakquise • Selbstmarketing • Seminarverkauf • Telefonmarketing; Ratgeber • Telefonverkauf • Trainermarketing • Trainerpersönlichkeit • Trainerportfolio • Trainer; Ratgeber • Training aktuell • train-the-trainer • Verkaufsförderung • Verkaufsgespräch • Verkaufsgespräch-Formulierungen • Verkaufstraining • Website-Coach
ISBN-10	3-95891-023-8 / 3958910238
ISBN-13	978-3-95891-023-2 / 9783958910232
Zustand	Neuware