Steilpass

In seinem Buch zeigt der Unternehmensberater und ehemalige Fußballspieler Benjamin Loos auf, wie es Firmen und insbesondere Vertriebsabteilungen schaffen, mittels Strategien aus dem Profifußball mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Dazu bedient er sich der Analogie des Fußballs, um seine Kernthesen griffig aufzubereiten.

Dabei geht der Autor auf die ergebnisorientierte Strategieentwicklung ebenso ein, wie auf die Bedeutung des Vertriebs innerhalb der Unternehmensstruktur und mit welcher Strategie jedes Vertriebsteam seine Leistung signifikant steigern kann. In der Analogie zum Fußball nimmt der Verkauf dabei die Position der Stürmer ein und hier zeigt Benjamin Loos auf, wie das Zusammenspiel mit den restlichen Mannschaftsteilen funktionieren muss. Außerdem stellt er Trainingsvarianten für Vertriebsmitarbeiter vor und gibt viele Tipps zu den richtigen Spielzügen für Verkäufer. Dabei bedient er sich unter anderem jenen Strategien, die der Fußballtrainer Pep Guardiola bereits bei FC Barcelona entwickelte und bei Bayern München erfolgreich umsetzte.

Dazu führte der Autor Interviews mit bekannten Trainerpersönlichkeiten und Fußballern, um seinen Lesern einen möglichst praxisnahen Bezug zu seinen Thesen herzuleiten. Dieses Werk vermittelt auf beinahe spielerische Weise, wie Firmen die Effizienz ihrer Teams erhöhen können, um letztlich mehr Geschäftsabschlüsse (»Tore«) zu erzielen.