Influencer Marketing

Julia F. Kost ist aktuell Beraterin für Digitales Marketing bei der Mercedes-Benz Consulting GmbH.

Christof Seeger ist Professor und Studiendekan im Studiengang Crossmedia Publishing & Management an der Hochschule der Medien in Stuttgart. Der Fokus seiner Arbeit liegt vor allem auf der digitalen Transformation von Pressenverlagen und Medienhäusern und dort mit den Herausforderungen im Marketing und der veränderten Mediennutzung.

Vorwort 5
Einleitung 7
Die Relevanz von Influencer Marketing 11
Hinweise zum Buch 21
1 Was Sie vorab wissen sollten 23
1.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections 23
1.2 Kommunikationsmodelle 24
1.3 Empfehlungsverhalten 27
1.4 Consumer Epidemics 30
1.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel31
2 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?35
2.1 Der Influencer-Begriff35
2.2 Der Influencer als Mensch40
2.3 Typologisierung und Abgrenzung44
3 Eigenschaften als Kommunikationsform53
3.1 Influencer Marketing und Relations53
3.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen55
3.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz64
3.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel68
4 Influencer Marketing Strategie73
4.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes73
4.2 Zielarten und Zieldefinition80
4.3 Strategische Anwendungsfelder86
4.4 Formate in der Praxis 96
5 Management von Influencer Marketing 109
5.1 Formen des Projektmanagements 114
5.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition 127
5.3 Auswahl von Kommunikationskanälen 136
5.4 Identifikation von Influencern 150
5.5 Der operative Umgang mit Influencern 160
5.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing 161
5.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen 165
5.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege 167
5.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung 172
6 Risiken, Kritik, Herausforderungen 191
7 Exkurs: Rechtlicher Rahmen 209
8 Lektüre-Tipps 223
Literatur 225
Index 241

lt;p>Aus: davit-Newsletter - Roland Kemper -8/2022
[...] Das Buch sticht durch seine sorgfältige, praxisnahe Aufbereitung des facettenreichen Themas hervor sowie durch hilfreiche Schaubilder, Checklisten und Zusammenfassungen.

Aus: therapie-online - 01.02.2021
[...] Das wohl wertvollste Kapitel beschreibt den operativen Einsatz. Dabei geht es nicht nur um die bewusste Definition von Zielen, das Projektmanagement und die Identifikation von passenden Influencern, sondern auch um den richtigen Umgang mit diesen. Wer die Tipps zur Ansprache, Verträgen und Vergütung berücksichtigt, kann viele Anfängerfehler vermeiden. Ein Exkurs zum rechtlichen Rahmen gibt einen Überblick, auf was man achten muss. [...]

Aus: Scheidtweiler PR - Nicolas Scheidtweiler - 18.05.2020
[...] Offenbar sind die praktischen Erfahrungen der letzten zwei Jahre in das Buch eingeflossen. Der operative Teil bietet realistische Einsichten in die Arbeit mit Influencern. Für den Start ist das Buch damit gut geeignet. Für den wenig erfahrenen Leser erschließen sich erst Zusammenhänge und der Ressourcenbedarf, wenn er sich mit den unterschiedlichen Analyse- und Ads-Instrumenten auseinandersetzt. Denn was manchmal so einfach klingt, erfordert hohe zeitliche, personelle und finanzielle Ressourcen. [...]

Aus: ekz.de - Kathrin Schwärzel - 21.01.19
Die beiden auf digitales Marketing spezialisierten Autoren aus Wissenschaft und Beratungspraxis legen eines der ersten deutschsprachigen Lehrbücher zum Influencer-Marketing vor. Es richtet sich als leicht verständliche Einführung an Studierende, aber auch Praktiker aus dem Marketingbereich, die eine Affinität zu wissenschaftlichen Theorien und Modellen haben. Insbesondere das Kapitel 4 zu Management und Strategie, das auf die Kapitel zur theoretischen Einordnung folgt, liest sich zugleich als hilfreicher Leitfaden für den operativen Einsatz des Influencer-Marketings in der Praxis. Damit stellt das Buch eine gute Ergänzung zur Ratgeberliteratur dar und ist auch wegen des Trendthemas [...] zu empfehlen.