BWL kompakt

Prof. Dr. Helmut Geyer ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule Jena. Darüber hinaus wirkt er als Dozent an der Bankakademie Frankfurt/ Main in den Fachgebieten Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und International Finance. Zuvor war er viele Jahre für deutsche Großbanken in der Firmenkundenfinanzierung tätig.

CHEFSACHE UNTERNEHMENSFüHRUNG
- Das Unternehmen organisieren
- Entscheidungen treffen
- Steuern und überwachen
- Vom Umgang mit den Mitarbeitern


MARKETING MIT KONZEPT
- Den Markt analysieren
- Das Unternehmen analysieren
- Ziele setzen
- Eine Marktstrategie entwickeln
- Operative Marketinginstrumente - der Marketing-Mix


PRODUKTION: VOM MATERIAL ZUR WARE
- Die Produktionsfaktoren
- Die Produktion planen
- Die Materialwirtschaft: Material beschaffen und lagern


LOGISTIK: DAS RICHTIGE PRODUKT AM RICHTIGEN ORT
- Effizienz in Lager und Transport
- Die Bereiche der Logistik


PERSONAL MANAGEN
- Personal beschaffen
- Mitarbeiter führen
- Mitarbeiter motivieren


BALANCEAKT FINANZEN
- Finanzen planen
- Woher kommt das Kapital?
- Die Goldene Bilanzregel


DAS UNTERNEHMEN IN ZAHLEN - BETRIEBLICHES RECHNUNGSWESEN
- Grundbegriffe des betrieblichen Rechnungswesens
- Kosten erfassen, verteilen und zurechnen - die Kostenrechnung


JAHRESABSCHLUSS: DIE DARSTELLUNG NACH AUßEN
- Bilanz ziehen - für sich und für andere
- Die Bestandteile des Jahresabschlusses
- Jahresabschlüsse richtig lesen


DER LOTSE AN BORD - CONTROLLING
- Aufgaben und Einordnung in das Unternehmen
- Controller als Planer und Strategen
- Operative Steuerung
- Controlling und Kostenrechnung
- Die Kontrollfunktion des Controllings
- Der Controllingkreislauf

- Literatur
- Stichwortverzeichnis

VORGEHENSWEISE

Für eine strukturierte Vorgehensweise empfehlen sich die folgenden Schritte:
- Analysieren Sie zunächst die Ausgangssituation am Markt und teilen Sie den Markt in Segmente ein.
- Betrachten Sie Ihr eigenes Unternehmen: Wo liegen seine Stärken, wo aber auch seine Schwächen?
- Auf Basis dieser Situationsanalyse können Sie die Marketingziele formulieren. Gehen Sie dabei von den langfristigen strategischen Zielen des Unternehmens aus.
- Leiten Sie aus den Zielen den individuellen Mix der Marketinginstrumente ab.


MARKTSEGMENTE
Der Markt, auf dem Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen absetzen, ist kein einheitliches Ganzes. Deshalb sollte er gedanklich zunächst in Segmente unterteilt werden, um anschließend zu entscheiden, ob sämtliche oder nur aus gewählte Bereiche bedient werden sollen.

Fakt Nr. 13
Ein Marktsegment ist ein abgrenzbarer Bereich des Gesamtmarktes, der mit bestimmten Waren bedient werden soll. Es ist gekennzeichnet durch relativ homogene Kundengruppen mit bestimmten Wünschen. Eine sorgfältige Segmentierung des Gesamtmarktes und auf die Segmente ausgerichtete Absatzstrategien sind Grundvoraussetzungen für wirtschaftlichen Erfolg.

Die einzelnen Marktsegmente verlangen zumeist auch ein differenziertes Herangehen im Marketing. So ist für jedes Segment einzeln zu klären, wie die Waren verteilt und auf welchen Wegen die Kunden angesprochen werden sollen. Auch die Preisgestaltung kann je nach Marktsegment unterschiedlich sein.