Ansätze zur Kundensegmentierung und zu deren Implementierung im Finanzdienstleistungssektor
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1422-4 (ISBN)
Tobias Kleiner analysiert im Rahmen einer theoriegeleiteten empirischen Untersuchung die Anwendungspraxis und Ziele der Kundensegmentierung im Privatkundensegment von Banken. Mit Hilfe eines neo-kontingenztheoretischen Forschungsansatzes untersucht er die Beziehungen zwischen den Entscheidungskomponenten und entwickelt Erklärungsansätze für die Gestaltung der Kundensegmentierung im Finanzdienstleistungssektor. Die Erkenntnisse tragen wesentlich zur theoretischen Fundierung der Kundensegmentierung bei und können als wichtige Entscheidungshilfe in der Unternehmenspraxis dienen.
Dr. Tobias Kleiner promovierte bei Prof. Dr. Alfred Kötzle am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insb. Controlling, an der Europa-Universität Viadrina Frankfurt (Oder). Er ist als Projektleiter im Competence Center Financial Services bei Roland Berger Strategy Consultants tätig.
Einführung.- Gegenstand, Ziele und Gang der Untersuchung.- Ausgangssituation, Rahmenbedingungen und Entwicklungstendenzen im Bankensektor in Deutschland.- Theoretische Grundlagen der Kundensegmentierung und ausgewählte Ansätze zur Kundensegmentierung.- Entwicklung eines theoretischen Bezugsrahmens für die empirische Untersuchung.- Empirische Untersuchung zu Ansätzen der Kundensegmentierung und deren Implementierung im Privatkundensegment von Banken.- Zusammenfassende Betrachtung.
Erscheint lt. Verlag | 25.11.2008 |
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Reihe/Serie | Schriften zum europäischen Management |
Vorwort | Prof. Dr. Alfred Kötzle |
Zusatzinfo | XXVII, 343 S. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 148 x 210 mm |
Gewicht | 538 g |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Banken • Bankensektor • Bankkunden • Finanzdienstleistungen • Finanzdienstleistungssektor • Finanzprodukte • Kundensegmentierung • Marktsegmentierung • Privatkundengeschäft • Privatkundensegment • Privatkundensekgment |
ISBN-10 | 3-8349-1422-3 / 3834914223 |
ISBN-13 | 978-3-8349-1422-4 / 9783834914224 |
Zustand | Neuware |
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