Blick ins Buch

Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

Isabel Tobies (Autor)

Buch | Softcover

XX, 264 Seiten

2009 | 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1545-0 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Blick ins Buch (midvox)

Artikel merken

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.

Dr. Isabel Tobies promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth an der Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaften der Universität Hohenheim.

Grundlagen des Pricings im Systemgeschäft.- Theoretisch-konzeptionelle Analyse der Akzeptanz von Preismodellen.- Konzeption von Messansätzen zur Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen.- Empirische Analyse der Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft und deren Ursachen.- Schlussbetrachtung und Ausblick auf weiteren Forschungsbedarf.

Erscheint lt. Verlag	31.7.2009
Reihe/Serie	Business-to-Business-Marketing
Zusatzinfo	XX, 264 S. 43 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	375 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Behavioral Pricing • Conjoint-Analyse • Entscheidungsalternativen • Industriegütermarketing • Preisakzeptanz • Preispolitik • Suchmaschinenmarketing (SEM) • Systemgeschäft
ISBN-10	3-8349-1545-9 / 3834915459
ISBN-13	978-3-8349-1545-0 / 9783834915450
Zustand	Neuware