Réussir sa vente en viager (eBook)

Quels sont les bons reflexes a avoir pour vendre en viager ?Le terme Viager qui signifie en vieux francais temps de vie evoque un alea concernant la duree du contrat. La vente en viager represente donc un contrat aleatoire juridiquement. Le principe du viager est simple : l'acquereur s'acquitte d'une somme lors de la signature du contrat et le vendeur percoit une rente viagere sa vie durant. La rente peut etre constituee au profit d'une ou plusieurs personnes a la fois. Dans ce cas, la rente ne sera versee que suite au deces de la derniere personne vivante.Ce contrat est un avantage pour les deux parties puisqu'il est rentable pour l'acquereur et le vendeur avec notamment l'indexation de la rente ou la possibilite de revendre le viager.En bref le viager est une solution adaptee aux nouveaux enjeux et repond aux besoins des seniors comme des epargnants.Ce recueil constitue l'indispensable de tous les bons reflexes a avoir pour vendre en viager dans les meilleurs conditions. Il s'adresse aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels desirant connaitre ou approfondir ce domaine.Un guide pratique, a destination du grand public, pour tout comprendre de la vente en viager et les bons reflexes a adopter !EXTRAITUne rente peut etre constituee sur la tete d'une ou plusieurs personnes, et ce, sans distinction ni de sexe ni de lien de parente. Dans les faits, nous sommes surtout en presence de couples.La rente peut etre reversible. Classiquement, c'est le cas lorsque les vendeurs sont maries. Il est alors frequent que la rente soit reversible lors du premier deces en totalite au profit du conjoint survivant.*Concretement, cela signifie qu'au deces du premier des epoux, l'epoux survivant continuera de percevoir la rente, dans son integralite, jusqu'a son propre deces.*Par defaut, la reversion entre epoux est presumee avoir ete consentie a titre gratuit et a le caractere d'une liberalite.*Pour que cette reversion soit prevue, elle doit figurer dans l'acte de vente.*La reversion peut etre totale ou partielle.*Le montant de la rente au deces du premier des epoux dependra du taux de reversion etabli dans le contrat.*Les besoins d'une personne seule sont moindres compares a ceux d'un couple (environ 30 % de moins).*Pour autant, une reversion totale est preferable. Un deces entraine des changements et maintenir les finances a l'identique enleve deja ce souci.A PROPOS DE L'AUTEURPatrice Leleu possede 25 ans d'experience dans le domaine bancaire ; il a ete conseiller puis expert financier et formateur consultant dans un grand groupe bancaire. Il assure la conception et l'exercice de sessions de formation dans les domaines suivants : financement de l'immobilier, conseil en immobilier, habilitation carte professionnelle assurance, droit bancaire, fiscalite, analyse patrimoniale. Il est egalement l'auteur d'ouvrages et d'articles dans le domaine de la gestion de patrimoine. Aujourd'hui il se consacre a la finance en independant.