Das 1 x 1 der Internet-Akquise (eBook)

Vorwort 7
Kapitel 1: Die Marketing-2.0-Strategie 11
Marketing 2.0 – Die Strategie des 21. Jahrhunderts für mittelständische Unternehmen 12
Wie Marketing 2.0 funktioniert 13
Mit Marketing 2.0 in sieben Schritten zum Kunden 19
Wie Sie Ihr Marketing-2.0-Akquise-System aufbauen 26
Kapitel 2: Leads generieren 32
Lead-Generierung mit Marketing 2.0 33
Freebees – Wie Sie mit dem passenden Köder Leads generieren 37
Leadmagnet – Bewerben Sie Ihr Freebee 47
Landing Page – Schaffen Sie die Basis für Ihre Lead-Generierung 49
Autoresponder – Rufen Sie sich mit automatischen Mails in Erinnerung 59
Video-Marketing – Appellieren Sie an die Emotionen Ihrer Interessenten 62
Kapitel 3: Akquise-Websites 72
Was eine normale Homepage zur Akquise-Website macht 73
Limbische Belohnungs-Systeme – Geben Sie Ihren Kunden, was sie sich wünschen 76
Der Inhalt – Es kommt auf den Content an, damit Ihre Website verkauft 82
Struktur und Menüführung – Verschaffen Sie Ihren Besuchern den totalen Überblick 91
Website texten – kundenorientiert, verkaufsfördernd und suchmaschinenoptimiert 93
Website Design – ansprechend, benutzerfreundlich und einprägsam 102
Programmieren der Website – Ändern Sie Texte und Bilder selbst 105
Kapitel 4: Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und Suchmaschinen-Marketing (SEM) 107
Die drei großen Bereiche, um im Internet gefunden zu werden 108
On-Page-Suchmaschinen-Optimierung –Keywords & Co.
Off-Page-Suchmaschinen-Optimierung – Verlinken Sie sich zu einer Top-Reputation im Internet 113
Google AdWords – Steigern Sie die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website 116
Website-Controlling – Messen Sie Ihren Erfolg 122
Kapitel 5: Akquise mit E-Mail-Marketing 124
Der Weg vom Lead zum Kunden 125
Wie E-Mail-Marketing funktioniert 125
Wann ist E-Mail-Marketing erlaubt? – Rechtliche Aspekte 126
Arten von Mailings 127
Wie Sie Ihr Akquise-Mailing richtig aufbauen 132
Der rote Faden – So geben Sie Ihrem Mailing eine lesefreundliche Struktur 147
Mailing-Texte müssen in erster Linie verständlich sein 151
Das Mailing-Design – Wiedererkennbarkeit auf einen Blick 160
E-Mail-Adressen sammeln und pflegen 166
Erfolgsstatistik – Testen und messen Sie sich zu noch mehr Erfolg 168
Kapitel 6: Social-Media-Akquise 171
Warum kein Weg an Social-Media-Marketing vorbeiführt 172
Wie die Akquise über Social Media funktioniert 173
Die wichtigsten Social-Media-Plattformen 176
XING 176
Facebook 180
Google+ 190
YouTube 190
Twitter 192
LinkedIn 193
Pinterest 194
Instagram 195
Kapitel 7: Webinar-Akquise 197
Warum auch Sie bei Ihrer Akquise auf Webinare setzen sollten 198
Vorteile von Webinaren 200
Wie die Webinar-Akquise funktioniert 202
Der Zeitplan für Ihr erstes Webinar 217
Kapitel 8: Akquise mit Content-Marketing 220
Content-Marketing schafft Vertrauen 221
Wie die Akquise mit Content-Marketing funktioniert 222
Blog-Marketing – Werden Sie Ihr eigener Redakteur 222
Artikel-Marketing – Schreiben Sie sich zum Experten auf Ihrem Gebiet 224
Online-Presseportale – Verbreiten Sie Ihre PR-Texte online 226
Glossar 229
Buchempfehlungen 232
Über die Autorin 233
Stichwortverzeichnis 235