Top-Prüfung Handelsfachwirt/-in - 400 Fragen zur Prüfungsvorbereitung (Ringbindung)

I. Erste schriftliche Teilprüfung

1. Unternehmensführung und -steuerung
A. Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
B. Geschäftsidee / Businessplan / Unternehmensorganisation 1
C. Geschäftsidee / Businessplan / Unternehmensorganisation 2
D. Geschäftsidee / Businessplan / Unternehmensorganisation 3
E. Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung / Controllinginstrumente
F. Analysieren der Unternehmensfinanzierung / Finanzierungsentscheidungen
G. Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements

2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
A. Führungsmethoden, Zeit- und Selbstmanagement
B. Personalmarketing
C. Planen und Durchführen der Berufsausbildung
D. Beurteilungssysteme und Personalplanung
E. Qualifizierungsmaßnahmen
F. Personalkennziffern, Entgeltsysteme, Qualifikationsinhalte
G. Projektmanagement, Gesprächsführung, Konfliktmanagement, Moderation
H. Umsetzen und Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes


II. Zweite schriftliche Teilprüfung

1. Handelsmarketing
A. Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen
B. Markt- und Zielgruppenanalyse sowie Marketingstrategien
C. Einsetzen von Marketinginstrumenten
D. Preis, Sortiment und verkaufsfördernde Maßnahmen
E. Verkaufsfördernde Maßnahmen / Servicepolitik
F. Öffentlichkeitsarbeit, E-Commerce
G. Entwicklung von Märkten, Wettbewerb, Nachfragestrukturen


2. Beschaffung und Logistik
A. Ermittlung des Bedarfs
B. Umsetzung und Optimierung von Beschaffung und Logistik
C. Verbesserungsmaßnahmen der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
D. Efficient Consumer Response / Transport- und Entsorgungsprozesse
E. Entsorgungsprozesse / Steuerung von Lagerprozessen
F. Wirtschaftlichkeit der Lagerhaltung

Situation zu den Fragen 1 - 7 Jonas Müller hat eine Ausbildung als Kaufmann im Einzelhandel erfolgreich abgeschlossen. Nach mehreren Jahren Berufserfahrung erfolgte der Aufstieg in einem größeren Kaufhaus zum Abteilungsleiter. Jetzt möchte er sich selbstständig machen. Frage 1: Über welche Voraussetzungen sollte ein Unternehmensgründer allgemein verfügen? Unterscheiden Sie in persönliche und fachliche Voraussetzungen. Frage 2: Nennen Sie 6 Bestandteile einer Geschäftsidee. Frage 3: Jonas Müller überlegt, ob seine Selbstständigkeit auf Franchisebasis erfolgen soll. Nennen Sie 5 wesentliche Merkmale eines Franchise-Systems. Frage 4: Welche Vorteile hat der Franchisenehmer? Frage 5: Es kommt auch die Übernahme einer bestehenden Firma in Frage. Nennen Sie je 4 Vorteile und Nachteile, die bei einer Übernahme auftreten können. Frage 6: Jonas Müller ist sich mit Herbert Walter einig und möchte dessen Betrieb übernehmen. Er möchte nur 3 der 6 fest angestellten Mitarbeiter übernehmen. Wie ist die Rechtslage? Frage 7: Nennen Sie 3 Verfahren zur Bewertung des Unternehmenswertes. Situation zu den Fragen 8 - 10 Mit einem Businessplan soll eine Geschäftsidee in ein schlüssiges Unternehmenskonzept umgesetzt werden. Frage 8: Was sind qualitative Bestandteile eines Geschäftsplans? Nennen Sie 4 Beispiele. Frage 9: Was sind quantitative Bestandteile eines Geschäftsplans? Nennen Sie wiederum 4 Beispiele. Frage 10: Am Anfang eines Businessplans stehen häufig Informationen zur Geschäftsidee und zu den Gründerpersonen. Geben Sie je 4 Fragestellungen, die sich ein Gründer zu diesen beiden Bestandteilen stellen sollte.