Blick ins Buch

Produktzugaben

Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung

Sascha Hoffmann (Autor)

Buch | Softcover

XVIII, 208 Seiten

2009 | 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1679-2 (ISBN)

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Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

Dr. Sascha Hoffmann promovierte als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität, Universität der Bundeswehr Hamburg.

Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung.- Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben.- Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben.- Entwicklung von Hypothesen zur Absatzwirkung von Produktzugaben bei Zeitschriften.- Konzeption der Untersuchung.- Ergebnisse der Untersuchung.- Fazit der Untersuchung.

Erscheint lt. Verlag	20.10.2009
Reihe/Serie	Gabler Edition Wissenschaft
Zusatzinfo	XVIII, 208 S. 23 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	306 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Absatz • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Betriebswirtschaft • Konsumentenverhalten • Point of Sale • Produktzugaben • Promotions • Regressionsanalyse • Verkauf • Verkaufsförderung • Verkaufsförderungsmaßnahmen • Zeitschriftenmarkt
ISBN-10	3-8349-1679-X / 383491679X
ISBN-13	978-3-8349-1679-2 / 9783834916792
Zustand	Neuware