Marketing im Perspektivenwechsel (eBook)

Geleitwort 5
Vorwort 6
Inhalt 10
SWOT-Analyse – Möglichkeiten einer strategischen Beschaffungsanalyse 12
1. Zur Analyse der strategischen Ausgangssituation 12
2. Zur inhaltlichen Ausgestaltung der SWOT-Analyse im Beschaffungshandeln 15
3. Mögliche Strategietypen im Rahmen der SWOT-Analyse 24
4. Ausblick 25
Literaturverzeichnis 26
Vision des e-business: Globalisierung 28
1. Visionäre am Werk 29
2. Elektronische Beschaffung heute 33
3. Ausblick 39
Global Sourcing – wettbewerbsstrategische Bedeutung und methodische Unterstützung 41
1. Global Sourcing als komplexes Aufgabengebiet 41
2. Methodische Unterstützung des Global Sourcing 49
3. Fazit 65
Literaturverzeichnis 66
Kommunikations-Management: Das Bindemittel, das Beschaffer und Lieferanten zusammenhält 69
1. Das Konzept des Kommunikations-Managements 69
2. Kosten-/Nutzenbetrachtung eines professionellen Kommunikations- Managements 78
3. Fazit 80
Literaturverzeichnis 80
Zur Beendigung von Lieferantenverhältnissen 81
1. Beendigung von Lieferantenverhältnissen? 81
2. Ein konzeptioneller Lösungsansatz 83
3. Anhaltspunkte für die Beendigung von Lieferantenverhältnissen 84
4. Gründe für die Beendigung von Lieferantenverhältnissen 87
5. Formen der Beendigung von Lieferantenverhältnissen 89
6. Konsequenzen der Beendigung von Lieferantenverhältnissen 93
7. Maßnahmen bei der Beendigung von Lieferantenverhältnissen 95
8. Quo vadis? 99
Literaturverzeichnis 99
Verbesserung von Lieferantenbeziehungen in der Automobilindustrie mittels TVM 101
1. Zur Analyse der strategischen Ausgangssituation 101
2. Lieferantenbeziehungen in der Automobilindustrie 104
3. TVM als Instrument zur Gestaltung von Lieferantenbeziehungen 107
4. Kritische Würdigung der Bedeutung von TVM für Lieferantenbeziehungen 115
5. Ausblick 115
Literaturverzeichnis 116
Zum Risikomanagement in der Lieferantenverhandlung 118
1. Einführung 118
2. Lieferantenverhandlung 119
3. Risikomanagement im Beschaffungsmarketing 122
4. Risikomanagement in der Lieferantenverhandlung 128
5. Schlussbemerkung 135
Literaturverzeichnis 136
Rationalisierungswissen in der Beschaffungslogistik 139
1. Beschaffungslogistik und ihre Vernetzung 139
2. Ausgewählte Wissenskomplexe bezüglich der Rationalisierung in der Beschaffungslogistik 140
3. Verhandlungen mit Lieferanten über Anpassungen der Bestellmengen 143
Literaturverzeichnis 152
Der BME als Informationsquelle im Beschaffungsmarketing 154
1. Beschaffung: Stellhebel der Wertschöpfung 154
2. Der BME als Dienstleistungsplattform 156
3. Qualifikation: BME Akademie GmbH 165
4. E-Business: BMEnet GmbH 166
5. Kurzporträt: Der BME 168
Vom „Hard–Selling“ zum „Heart–Selling“ 170
1. Die Marktbedingungen diktieren den Einsatz des absatzpolitischen Instrumentariums 170
2. Die historischen Marktbedingungen bestimmen die Unternehmensziele 171
3. Veränderte Marktstrukturen bedingen veränderte Marktstrategien 175
4. Der Wettbewerb entwickelt sich zur „ Hyper- Competition“ 180
5. Überlebensstrategien im Hyperwettbewerb 182
6. Servicemodalität als Möglichkeit der langfristigen Kundenbindung 184
7. Interaktionskompetenz als Erfolgsfaktor im Marketing 188
8. Fazit 190
Literaturverzeichnis 190
Implikationen des Leapfrogging für das Produktmarketing 192
1. Einleitung 192
2. Theoretische Grundlagen 193
3. Auswirkungen des Leapfrogging-Phänomens auf den Produktmarketingprozess 198
4. Schlussbetrachtung 211
Literaturverzeichnis 211
Ansatzpunkte zur Endkundenbindung im Buchmarketing 213
1. Situation der Buchverlage und Trends auf dem deutschen Buchmarkt 213
2. Die Beziehung der Buchverlage zu Ihren Endkunden 215
3. Endkundenbindung als strategisches Konzept für Buchverlage 221
4. Instrumente zur Endkundenbindung im Buchmarketing 223
5. Fazit und Ausblick 234
Literaturverzeichnis 235
Die Bewertung von Produktkonzeptionen - Eine Methodenbetrachtung - 238
1. Die Entwicklung von Produktkonzeptionen - Ein Phasenmodell 238
2. Qualitative und quantitative Methoden der Konzeptionsbewertung 240
3. Verfahrensansätze in den verschiedenen Phasen der Konzeptionsentwicklung 241
4. Schlussbemerkung 253
Anmerkungen 254
Literaturverzeichnis 255
Metaphorische Produktgestaltung 258
1. Zur Schnittstelle von Marketing und Design 258
2. Theoretische Grundlagen 259
3. Zur Produktmetaphorik 262
4. Fazit 269
Literaturverzeichnis 270
Zur Umsetzung einer Internationalen Absatzstrategie 273
1. Die Trilogie des Internationalen Absatzes 273
2. Die Absatzinstrumente 276
3. Die Verkaufsorganisation 282
4. Das Internationale Controlling 286
5. Zusammenfassung 289
Literaturverzeichnis 290
Ladengestaltung mit Feng Shui? 291
1. Problemstellung 291
2. Gestaltungsregeln nach Feng Shui 293
3. Die Integration von Feng Shui-Hinweisen in umweltökonomische Modelle 302
4. Eine empirische Analyse der Wirkung einer Verkaufsraumgestaltung nach Feng Shui 306
5. Zusammenfassung 318
Literaturverzeichnis 318
Theoretische Grundzüge Zielwertgeregelter Unternehmensführung 320
1. Methodische Grundlagen 321
2. Zielsystem marktorientierter Unternehmensführung 326
3. Unabdingbarkeit Zielwertgeregelter Unternehmensführung 341
Literaturverzeichnis 342
Besonderheiten der Industriegüter- Marktforschung 343
1. Einführung 343
2. Besonderheiten auf Industriegüter-Märkten 344
3. Aspekte der Industriegüter-Marktforschung im Marktforschungsprozess 349
4. Sachgebiete der Industriegüter-Marktforschung 352
5. Fazit 364
Literaturverzeichnis 365
Autorenverzeichnis 367