Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen - Erich-Norbert Detroy

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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen (eBook)

Erich-Norbert Detroy (Autor)

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2009 | 14., aktualisierte und erweiterte Auflage
380 Seiten
mi-Wirtschaftsbuch (Verlag)
978-3-86416-023-3 (ISBN)

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Der Verkaufsklassiker – vollständig aktualisiert! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.

Erscheint lt. Verlag	1.11.2009
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Musterdialoge • Preisverhandlungen • Verkaufsklassiker
ISBN-10	3-86416-023-5 / 3864160235
ISBN-13	978-3-86416-023-3 / 9783864160233

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