Nachhaltige Personalgewinnung im Versicherungsvertrieb

Dr. Klaus Bischof arbeitet seit über 25 Jahren als Trainer, Coach und Berater von Unternehmen und Personen, schwerpunktmässig im Versicherungsbereich. Dies bei allen Themen, bei denen es um Menschen geht, wie z.B. Führung, Konfliktmanagement und Selbstmanagement. Dabei wandelte sich sein Schwerpunkt vom Training hin zum Coaching und zur Beratung: Aktives Selbstmanagement; Aktive Führung; aktive Personalauswahl- und entwicklung - passende Mitarbeiter identifizieren oder frühzeitige Trennung; Stressmanagement; Mediation; Betriebsklima-Analyse; Coaching von Führungskräften und Unternehmern zu Personalfragen; Coaching zu Unternehmensstrategie; Coaching bei der Übernahme einer neuen/höheren Funktion; Teamentwicklung für neu geschaffene Teams mit neuen Aufgaben und nach einer Umstrukturierung; Leadership-Workshops für die Geschäftsleitung; Ausbildung der gesamten Vertriebsmannschaft eines Konzerns über viele Jahre hinweg; Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Unternehmensnachfolge; Mediation diverser Konfliktsituationen zwischen Institutionen, Gruppen und Personen; Entwicklung und Neuausrichtung einer Außendienstorganisation. Es gilt für ihn, dass die brennenden Probleme des Kunden im Vordergrund stehen und nicht das Verkaufen von fertigen Lösungen. Dr. Bischof folgt dem pragmatischen Weg, dass das, was situativ hilft, gerade gut genug ist. Es gilt der Grundsatz, dass professionelles Arbeiten nur mit klar strukturierten Instrumenten und Verhaltensweisen möglich ist. Dr. Bischof arbeitet als Vortragsredner und als Dozent für HR-Manager. Von ihm sind Bücher zu den Themen Führung, Gesprächsführung, Selbstmanagement, Besprechungen, Balancing sowie ein Elternratgeber Schule (z.T. mit anderen Autoren) erschienen.

Anita Bischof arbeitet seit über 20 Jahren im Coaching und in der Beratung von Unternehmen und Personen. Ihre Schwerpunkte sind: Berufliche Neuorientierung, beruflicher Wiedereinstieg, Bewerbungsunterlagen prüfen und Coaching von Bewerbenden, Betriebsklimaanalyse, Begleitung von Changeprozessen, Coaching von Führungskräften in ihren Führungsaufgaben, Kommunikation, Konfliktlösung, Selbstmanagement und Strategieentwicklung, Unterstützung von Führungskräften in der Personalrekrutierung und Teamentwicklung, Begleitung von Teams nach Fusion zweier Unternehmensbereiche, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Unternehmensnachfolge. Ihre Erfahrungen bei der Personal-Rekrutierung stammen aus Mandaten zur Personalauswahl und aus Bewerber-Coachings. Ihren Kunden bietet sie die Möglichkeit, aus praxiserprobten Werkzeugen optimalen Nutzen zu ziehen. Zusammen mit Dr. Klaus Bischof ist sie seit ihrer Selbständigkeit auch als Autorin tätig. Veröffentlichungen sind: Aktiv Führen - Mit Ihren Mitarbeitern zum Erfolg, Besprechungen - effektiv und effizient, Selbstmanagement, Balancing - Karriere und Privatleben im Gleichgewicht.

Stefanie Steible fand nach ihrem Studium der Diplom-Verwaltungswissenschaften den Einstieg in die Versicherungswirtschaft. Über verschiedene Vertriebspositionen leitete sie zuletzt die Bezirksdirektion bei einer privaten Versicherungsgesellschaft. Im Jahr 2012 schloss sie ihren MBA im Gesundheitsmanagement an der Universität Bayreuth mit dem Thema „Neue Modelle der privaten Krankenversicherung - untersucht am Beispiel von Zahnzusatzversicherungen“ ab. Heute ist sie erfolgreich selbstständig als Trainerin für Deutsch als Fremdsprache sowie PR- und Marketingberaterin. Durch Dozenten- und Prüfertätigkeiten bleibt sie der Versicherungsbranche verbunden.