Der Preisverhandlungstrichter
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-01490-2 (ISBN)
- Noch nicht erschienen (ca. Juni 2025)
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Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.
Voraussetzungen für eine erfolgreiche PreisverhandlungBedarf klärenFragetechnikInformationsfragenVertiefungsfragenBegründete FragenNutzenargumentationBrückenwörterVom Merkmal in die Welt des KundenDynamisierende AdjektivePositive und aktive SpracheDie 3 großen Subjekte im VerkaufStatt Behauptungen durch Fragen Nutzen vermittelnDer PreisverhandlungstrichterUmgang mit WiderständenVerständnis, Hinterfragen, LösungSchlagfertigkeits- und NutzentaktikenPreisattacken in Nutzen umleitenPreisverhandlungstaktikenNachlass-StrategieSonderpreis-Strategie statt RabatteAngebotsvergleichs-StrategieGegenleistungs-StrategiePreisunterschieds-Strategie und Goldene MitteWenn-Dann-Verriegelungs-StrategieProduktpreisliste-StrategieGoodies für den AbschlussAbschluss
| Erscheint lt. Verlag | 13.6.2025 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Etwa 160 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Nutzentaktik • Preistaktik • Schlagfertigkeitstaktik • Verkaufen • Verkaufsabschluss • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-01490-3 / 3658014903 |
| ISBN-13 | 978-3-658-01490-2 / 9783658014902 |
| Zustand | Neuware |
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