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Konvergent verkaufen

So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden

Christian Sickel, Andreas Oberländer (Autoren)

Buch | Softcover

2025 | 1. Aufl. 2025
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-8349-4321-7 (ISBN)

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Immer mehr Unternehmen stehen vor dem Problem, mit ihrem Kerngeschäft kein Geld mehr zu verdienen. Sie müssen ihren Kunden andere Lösungen, wie beispielsweise Managed Services, Outsourcing oder Integration anbieten. Das erfordert allerdings ein Umdenken im Vertrieb und insbesondere bei der Vertriebsführung. Während die einen noch Produktverkäufer sind, betätigen sich andere bereits erfolgreich als Lösungsverkäufer. Das neue Schlagwort heißt "konvergent verkaufen". 80 Prozent der Verkäufer schaffen diesen Sprung jedoch aus unterschiedlichen Gründen nicht. Die Ursachen liegen beim Management, den Anreizsystemen und den verkäuferischen Skills. Die Autoren beleuchten all diese Hintergründe, liefern ein durchgängiges Konzept zur Umsetzung und praktische Anwendungstipps.

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel „Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010) und "Mehr Umsatz mit Kaltaqkquise und Direktbesuch" (2. Auflage 2011). Andreas Oberländer ist Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Projektsteuerung, Train-the-Trainer-Veranstaltungen, Vertriebstrainings und -workshops. Zu seinen Kunden zählen u.a. Daimler AG, Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung DIW und SOS Kinderdorf.

Konvergenz: Neuer Wein in alten Schläuchen?.- Der Markt: So positionieren Sie sich als konvergenter Anbieter.- Das Management im Unternehmen: Voraussetzungen schaffen und Konvergenz kommunizieren.- Der Verkauf: von der Ansprache bis zur Kundenentwicklung.- Der Kunde: Mehrwert erhalten durch Konvergenz.

Erscheint lt. Verlag	13.6.2025
Zusatzinfo	Etwa 200 S. 10 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B • Lösungsverkauf • Mehrwert
ISBN-10	3-8349-4321-5 / 3834943215
ISBN-13	978-3-8349-4321-7 / 9783834943217
Zustand	Neuware