Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb - Thomas Barsch

Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb (eBook)

Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

Thomas Barsch (Autor)

eBook Download: PDF

2019 | 1. Auflage
XIX, 82 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-27393-4 (ISBN)

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind - und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über 'klassische' Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum 'Wachsen' bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.

Der Autor:

Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema 'Digital Sales Excellence'. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.

Erscheint lt. Verlag	3.8.2019
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	B2B-Neukundenakquise • B2B-Neukundenvertrieb • B2B-Vertrieb • Data Driven Selling • Datengetriebener Vertrieb • Digitaler Vertrieb • Digitalisierung im Vertrieb • Digital Sales Excellence • Digital Sales Hack • Reifegradmodell • Social Selling • Vertrieb 4.0 • Vertriebsoptimierung
ISBN-10	3-658-27393-3 / 3658273933
ISBN-13	978-3-658-27393-4 / 9783658273934

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