"Power Drops" der Energy-Drinks als Lutschbonbons. Eine Marketing-Fallstudie (eBook)

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, IU Internationale Hochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Marketing ist ein Prozess, der die Schritte Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle sämtlicher interner und externer Unternehmensaktivitäten umfasst. Mit der Ausrichtung der unternehmerischen Tätigkeiten an den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden sollen die Unternehmensziele erreicht werden. Mit dem neuen und innovativen Produkt namens „Power Drops“ will das bekannte und etablierte Unternehmen Power die Sparte der Energy-Produkte revolutionieren. „Power Drops“ sind Energy-Drinks im Lutschbonbon-Format, welche vor dem Verzehr nicht gekühlt werden müssen und immer griffbereit in der Hosentasche dabei sind. Die „Power Drops“ sollen erstmalig im Lebensmitteleinzelhandel innerhalb Deutschlands angeboten werden. Sie eignen sich besonders in Lebenssituationen, in denen ein zusätzlicher, langanhaltender Energieschub wie bei intensiven Lerneinheiten, anstrengenden Sportevents, langen Autofahrten oder auf Festivals, benötigt wird. Die Energy-Lutschbonbons werden in einer Verpackungsgröße von vier Stück erhältlich sein.

Die Grundlage für die Definition von Zielgruppen oder Buyer-Persona ist die sogenannte Marktsegmentierung. Unter Marktsegmentierung wird die Aufteilung eines Gesamtmarktes in bezüglich ihrer Marktreaktion intern homogene und untereinander heterogene Teilsegmente verstanden, sowie die spezifische Bearbeitung eines oder mehrerer Marktsegmente. Dadurch soll ein hoher Identitätsgrad zwischen der angebotenen Marktleistung und den Bedürfnissen der Zielgruppe erreicht werden. Gerade in der heutigen Welt der Globalisierung und dem damit zunehmenden Wettbewerb muss ein Unternehmen seine Marketingaktivitäten gezielt auf bestimmte Segmente ausrichten, um Streuverluste zu vermeiden. Von Streuverlusten ist die Rede, wenn z.B. bei einer Werbekampagne die falsche Zielgruppe oder über die definierte Zielgruppe hinaus beworben wurde. Die Analyse und Festlegung der Zielgruppe, auch genannt Zielgruppendefinition, ist essenziell wichtig, um ein Produkt erfolgreich auf dem Markt zu platzieren und abzusetzen. Die Zielgruppe stellt die Summe der Menschen dar, die aufgrund verschiedener Kriterien für den Kauf eines Produktes oder die Inanspruchnahme einer Dienstleitung primär in Frage kommen.