Das neue Hardselling
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-41843-4 (ISBN)
- Gebündeltes Know-how vom Hardselling-Experten
- Ein kurzweiliges Intensivtraining und informatives Nachschlagewerk
- Neu in der 7. Auflage: Online-Beratung, Remote Selling, Preisdurchsetzung in schwierigen Zeiten
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Neu in der 7. Auflage: Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck® Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Serienunternehmer, Investor sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der fünffache Bestseller-Autor begleitet gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei, ihre Mannschaft fit für Next Generation Sales zu machen. Darüber hinaus begeistert er weltweit als brillanter Keynote-Speaker und gibt sein Know-how aus rund 30 Jahren Unternehmertum in seiner Mastermind-Gruppe "Gipfelstürmer" weiter.
Die DNA des neuen Hardsellers
Mut zur Neukundenakquisition
Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
Heimspiel: die Angebotspräsentation
Aus "Nein" mach' "Ja": die Einwandbehandlung
Souverän durchs Preisgespräch
Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service.
| Erscheinungsdatum | 28.11.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 544 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschluss • After-Sales-Service • Akquise • Closing • Einwand • Einwandbehandlung • Hardselling • Hard Selling • Kundenbeziehung • Kundengewinnung • Networking • Preisverhandlung • Social Media • verkauf buch • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufstraining • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-41843-5 / 3658418435 |
| ISBN-13 | 978-3-658-41843-4 / 9783658418434 |
| Zustand | Neuware |
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