Vertriebsstrategien transformieren
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-44397-9 (ISBN)
- Noch nicht erschienen - erscheint am 11.09.2024
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Dr. Manuel Beck ist als Vertriebsleiter in einem internationalen Konzern für die DACH-Region verantwortlich und Gastdozent an verschiedenen Hochschulen. Er ist Experte für die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie den Aufbau und die Leitung von Vertriebsteams.
Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung.- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses.- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses.- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten.- Die Organisation: Integration und Koordination der Vertriebskanäle.- Der Mitarbeiter: Bestimmung der Mitarbeiteranzahl und -verteilung.- Die Steuerung: Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle.
Erscheint lt. Verlag | 26.9.2024 |
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Zusatzinfo | Etwa 300 S. 10 Abb. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 168 x 240 mm |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Digitalisierung im Vertrieb • Hybrides Sales-Management • Implementierung Vertriebsmanagement • Sales Design optimieren • Vertriebsorganisation • Vertriebsstruktur analysieren |
ISBN-10 | 3-658-44397-9 / 3658443979 |
ISBN-13 | 978-3-658-44397-9 / 9783658443979 |
Zustand | Neuware |
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