Erfolgreich akquirieren
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
Seiten
1996
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1., Aufl. (Nachdr.)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-19412-9 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-19412-9 (ISBN)
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Die Phasen des Akquisitionsprozesses
Die systematische Angebotsverfolgung
Mit Briefen und Mailings zu neuen Kunden
Das überzeugende Telefongespräch
Face-to-face mit dem Kunden
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluß
Zwei exemplarische Verkaufsgespräche
Die systematische Angebotsverfolgung
Mit Briefen und Mailings zu neuen Kunden
Das überzeugende Telefongespräch
Face-to-face mit dem Kunden
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluß
Zwei exemplarische Verkaufsgespräche
Alexander Verweyen, Diplom-Betriebswirt, ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting GmbH, München. Er trainiert und coacht Unternehmen im Aufbau effektiver Vertriebsstrukturen.
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 140 x 210 mm |
| Gewicht | 288 g |
| Einbandart | Paperback |
| Schlagworte | Akquise • Angebot • Bedarfsanalyse • Kundenbeziehung • Neukundengewinnung • Verkauf |
| ISBN-10 | 3-409-19412-6 / 3409194126 |
| ISBN-13 | 978-3-409-19412-9 / 9783409194129 |
| Zustand | Neuware |
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