Blick ins Buch

Erfolgreich akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Alexander Verweyen (Autor)

Buch | Softcover

168 Seiten

2005 | 2., akt. Aufl. 2005
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-29412-6 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Blick ins Buch (midvox)

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Erfolgreich akquirieren

Alexander Verweyen

2017, 3. Auflage

Buch | Softcover

37, ⁹⁹ €

zur Neuauflage

"Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.

Alexander Verweyen, Dipl.-Betriebswirt, ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen Business Consultants. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Ebenfalls bei Gabler erschienen sind seine Bücher "Aktiv verkaufen im Premium-Segment" (gemeinsam mit Gregor Eckert) und "Der Verkäufer der Zukunft".

Die Phasen des Akquisitionsprozesses

Die systematische Angebotsverfolgung

Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden

Das überzeugende Telefongespräch

Face-to-face mit dem Kunden

Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss

Zwei exemplarische Verkaufsgespräche

Zusatzinfo	168 S. 43 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	140 x 216 mm
Gewicht	251 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquise • Angebot • Bedarfsanalyse • Kundenbeziehung • Kundenmarketing • Neukundengewinnung • Verkauf
ISBN-10	3-409-29412-0 / 3409294120
ISBN-13	978-3-409-29412-6 / 9783409294126
Zustand	Neuware