Körpersprache

Tiziana Bruno ist Führungskräftecoach und Fachbuchautorin sowie Beraterin und Trainerin mit Schwerpunkt Führung, Kommunikation, Wirkung und Präsenz. Sie ist die Geschäftsführerin von "Business Class - Bühne für Kommunikation".

Gregor Adamczyk arbeitet als Theaterregisseur und Fachbuchautor sowie als Trainer mit Schwerpunkt Führung, Personal Performance, Selbstmarketing. Zudem ist er Geschäftsführer von "Business Class - Bühne für Kommunikation".

Teil 1: Praxiswissen Körpersprache

Was ist Körpersprache?

Die unverfälschte Sprache
Was heißt, Körpersprache verstehen?
Die häufigsten Fragen zur Körpersprache
Körpersprachliche Signale verstehen

Körperhaltung und Gangarten
Mimik
Gestik
Stimme und Tonfall
Status
Territorien
Körpertypen
Ihr authentischer Auftritt - von erfolgreichen Schauspielern lernen

Raum einnehmen und präsent sein
Die Rollen wechseln
Motiv und innere Haltung klären
Keine Angst vor Emotionen
Wie Sie Körpersprache gezielt einsetzen

Im Vorstellungsgespräch
Zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitern
Unter Kollegen
Bei Besprechungen
Wenn Sie präsentieren
Beim Verkaufen und Verhandeln

Teil 2: Training Körpersprache

Test: Schätzen Sie sich selbst ein

Wie Sie Ihre Wahrnehmung entwickeln

Die Sinne aktivieren
Mit Vorstellungskraft überzeugen
Wie Ihre innere Haltung Ihre Körpersprache beeinflusst
Emotionen bewusst ausdrücken
Körpersprache verstehen und einsetzen

Eine aufrechte und offene Körperhaltung einnehmen
Stehen und gehen
Mimik und Gestik
Stimme und Tonfall
Den Status kennen und wechseln
Wie Sie Territorien beachten
Mit den verschiedenen Körpertypen umgehen
Die wichtigsten Situationen

So gestalten Sie ein Vorstellungsgespräch
Führen und motivieren
Mit Kollegen zusammenarbeiten
Im Verkaufsgespräch überzeugen
Erfolgreich präsentieren

Großer Wissenstest

Stichwortverzeichnis

Die unverfälschte Sprache

Beispiel: Wenn die Botschaft nicht ankommt
Herr Kern, seit vielen Jahren Führungskraft auf der obersten Ebene, hält eine Rede vor seinen Mitarbeitern. Es geht um ein äußerst wichtiges Projekt: neue Organisationsstrukturen sollen eingeführt und Hierarchieebenen zusammengelegt werden. Der Inhalt seiner Rede
klingt logisch und seine Folienpräsentation ist nach allen Regeln der Kunst aufgebaut.
Während der Rede verschränkt er die Arme, zieht immer wieder seine Schultern hoch und rührt sich nicht vom Fleck. Seine Stimme klingt monoton und sein Blick ist starr. Die Mitarbeiter folgen seinen Ausführungen, doch sie fühlen sich nicht angesprochen. Sie lehnen sich mit verschränkten Armen zurück, senken kritisch den Kopf und runzeln die Stirn.
Während der Präsentation und noch einige Tage später beschleicht Herrn Kern das Gefühl, dass die Botschaft seine Mitarbeiter nicht erreicht hat. Als die Implementierung der neuen Strukturen dann nur sehr schleppend vorangeht, ist Herr Kern besorgt um den Erfolg des Projekts und fragt sich: "Was habe ich falsch gemacht? Habe ich etwas übersehen?"

Der Einfluss der Körpersprache

Herr Kern hat die Macht der Körpersprache unterschätzt: Obwohl ihm der Inhalt seiner Rede sehr wichtig war und er die Rede inhaltlich gut vorbereitet hatte, sendete sein Körper völlig andere Signale. Seine Körperhaltung drückte Verschlossenheit aus, seine Gesten waren sparsam und sie stimmten nicht mit der Idee der Veränderung überein - sie strahlten weder Risikobereitschaft noch Begeisterung aus. Herr Kern wirkte steif und ohne Energie. Die Mitarbeiter begannen sich unwohl zu fühlen. Sie bekamen den Eindruck, Herr Kern würde selbst nicht hinter den Veränderungen stehen. Hätte Herr Kern die Körpersprache seiner Mitarbeiter zu deuten gewusst, hätte er darauf reagieren können.

Körpersprache erzählt uns oft mehr über Emotionen und die innere Haltung eines Menschen als die gesprochene Sprache.

Körpersprache ist unsere erste und unverfälschte Sprache. Sobald wir gelernt haben mit Worten umzugehen, messen wir der Körpersprache bewusst keine große Bedeutung mehr bei. Doch unsere erste Sprache ist viel mächtiger als wir es annehmen. Sie lässt sich nicht verdrängen und wirkt auf den ungeübten Beobachter stärker als Worte. Dem geübten Beobachter kann sie viel über uns verraten.
Der Psychologe Albert Mehrabian fand in einer wissenschaftlichen Untersuchung heraus, von welchen Faktoren die Wirkung einer gesprochenen Botschaft abhängt. Es sind drei: der Inhalt des Gesagten mit 7 %, Körpersprache mit 55 %, Stimme und Sprechtechnik mit 38 %. Dieses erstaunliche Ergebnis zeigt, wie einflussreich körpersprachliche Äußerungen sind, wenn sich Menschen begegnen.