Preisheiten (eBook)
288 Seiten
Campus Verlag
978-3-593-43196-3 (ISBN)
Das Thema Preis begleitet Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon seit seiner Kindheit. Simon ist Gründer und Chairman der weltweit führenden Preisberatung Simon-Kucher & Partners.
Das Thema Preis begleitet Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Hermann Simon seit seiner Kindheit. Simon ist Gründer und Chairman der weltweit führenden Preisberatung Simon-Kucher & Partners.
Inhalt 6
Vorwort zur zweiten Auflage 8
Kapitel 1:
11
Der Schweinepreis 11
Der Preis als mein Wegbegleiter 12
Pricing-Professor 14
Pricing-Berater 16
Kapitel 2:
18
Alles dreht sich um den Preis 18
Preis? Was ist das überhaupt? 19
Die vielen Namen des Preises 21
Das neue Verb »preisen« 22
Pretium: Preis = Wert 23
Werte schaffen und kommunizieren 26
Preis als Markträumer 27
Preis als Knappheitsindikator 28
Schweinezyklen 29
Preis und Staat 30
Preis und Macht 31
Preise im Vormarsch 33
Kapitel 3:
35
Gewinne: Illusion und Misere 36
Falsche Ziele 37
Was bringen zwei Prozent? 40
Preis als Gewinntreiber 41
Die unverstandene Rolle des Preises 42
Zooplus 44
Sie zahlen keine Mehrwertsteuer 45
General Motors Mitarbeiterrabatt 46
Schlauer Kleinunternehmer 48
Das Thema Inflation 48
Eine Erfahrung aus Brasilien 51
Preis, Marge, Gewinn 52
Der Preis, ein einzigartiges Marketinginstrument 54
Kapitel 4:
57
Wer, was, wie? 57
Wirkungsketten des Preises 59
Preis und Absatz 61
Preisentscheidungen 63
Kosten-Plus-Preisbildung 63
Wettbewerbsorientierte Preisbildung 64
Marktorientierte Preisbildung 65
Wie man zu Preisabsatzfunktion und Preiselastizität kommt 68
Direkte Schätzung der Preiselastizität 69
Expertenurteile 70
Direkte Kundenbefragung 70
Indirekte Kundenbefragung 71
Preisexperimente 71
Marktdaten 72
Und was ist mit dem Wettbewerbspreis? 73
Die Reaktion der Konkurrenten 74
Preisführerschaft 75
Signaling 76
Konkurrenzreaktion und Preisentscheidung 77
Kapitel 5:
81
Von der klassischen zur Verhaltensökonomie 81
Preisschwellen und gebrochene Preise 82
Prestigeeffekte des Preises 85
Der Preis als Qualitätsindikator 87
Placebo-Effekte des Preises 89
Der Preis als stumpfe Waffe 89
Ein ökonomisches Paradoxon 90
Ankerpreiseffekte 91
Die Magie der Mitte oder die Geschichte vom Vorhängeschloss 93
Weder der billigste noch der teuerste Wein 93
Nie gekauft und dennoch ein Gewinnbringer 94
Knappheiten erzeugen 95
Mehr Umsatz durch mehr Alternativen 95
Die Prospekttheorie 99
Prospekttheorie und Preis 100
Business oder Economy? 101
Geschenkt ist nicht gekauft 102
Lieber mit Bargeld zahlen 103
Verführerische Kreditkarten 104
Cash Back und andere Absurditäten 104
Mondpreise 105
Preisstrukturen 106
Mental Accounting 108
Neuro-Pricing 110
Eine Warnung zum Schluss 112
Kapitel 6:
113
Erfolgsstrategien mit niedrigen Preisen 113
Aldi & Co.
IKEA 115
Möbel Schulze 115
H& M, Zara und Deichmann
Ryanair 117
SNCF 118
Dell 118
Less Expensive Alternative (LEA) 119
Amazon, Zalando und Facebook 120
Erfolgsfaktoren der Niedrigpreisstrategie 121
Ultra-Niedrigpreise: Niedriger als niedrig 122
Dacia Logan und Tata Nano 123
Honda Wave 124
Industriegüter 126
Ultra-Niedrigpreis-Produkte auch in hoch entwickelten Ländern? 128
Erfolgsfaktoren der Ultra-Niedrigpreis-Strategie 129
Erfolgsstrategien mit hohen Preisen 129
Premium-Pricing 130
Apple vs. Samsung 131
Gillette 132
Miele 134
Mövenpick 134
Mercedes A-Klasse 135
Porsche Cayman 136
Enercon 137
»Bugs« Burger Bug Killers (BBBK) 138
Rational 139
Fehlschläge 140
Erfolgsfaktoren der Premium-Pricing-Strategie 141
In lichte Höhen: Luxusgüter-Pricing 142
Was kostet eine Luxusuhr? 143
Schweizer Uhren 144
Maybach 145
Deutsche Luxusgüter 146
LVMH und Richemont 147
Stolpersteine 148
Wertbeständigkeit 150
Selbstbeschränkung 150
Erfolgsfaktoren der Luxusgüterstrategie 151
Was ist leichter? 152
Kapitel 7:
155
Wie der Preis den Börsenwert steigert 156
90 Millionen mehr durch Pricing 157
Preis und Börsenkurs 158
Der Tag, an dem der Marlboro-Cowboy vom Pferd fiel 159
20 % auf alles – der Fall Praktiker 159
Hochmut und Absturz: Der Fall Netflix 161
Riskantes Trading-up bei J. C. Penney 163
Sonderangebote bei Abercrombie & Fitch
Preisdisziplin steigert Unternehmenswert 165
Preise und Finanzanalysten 167
Preis und Private-Equity-Investoren 170
Die Schlüsselrolle des Top-Managements 171
Kapitel 8:
176
Vom Rechteck zum Dreieck 178
Was kostet eine Coca-Cola? 179
Was zwei Preise bringen 181
Warum das erste Bier teurer sein sollte 183
Nichtlineares Pricing für ein Kino 184
Preisbündelung 187
Preisbündelung für Sonderausstattungen 189
Entbündelung 190
Mehrpersonen-Preisbildung 191
Je mehr, desto billiger: Vorsicht! 192
Differenzierung oder Diskriminierung? 194
Preis und Raum 197
Preis und Zeit 199
Verderbliche Ware 201
Patente für Dynamic Pricing 202
Jonglieren mit Kapazitäten und Preisen 202
Preis und Knappheit 204
Hi-Lo vs. EDLP 205
Vorverkaufspreise und Frühbucherrabatte 206
Penetrationsstrategie: Toyota Lexus 207
Skimming-Strategie: Apple iPhone 210
Die Informationsklippe 213
Fencing 214
Auf die Kosten achten 215
Kapitel 9:
217
Krise – was ist das? 217
Absatzmengen oder Preise senken? 220
Preise intelligent senken 222
Naturalrabatte statt Preisrabatte! 224
Unter dem Radar des Kunden 225
Erzübel Überkapazitäten 227
Preiserhöhung trotz Krise 230
Preiskriege 231
Kapitel 10:
237
Radikal erhöhte Preistransparenz 238
Olympische Spiele London 2012 239
Pay per Use 240
Neue Preismetriken 243
Sanifair 245
BahnCard 246
Amazon Prime 250
Technische Gase 250
ARM 251
Freemium 251
Flatrates 256
Prepaid-Systeme 259
Name Your Own Price 259
Pay What You Want 261
Gewinnorientierte Incentive-Systeme 262
Bessere Preisprognose 263
Intelligente Zuschläge 265
Apple iTunes 270
Harvard Business Review Press 271
Auktionen 272
Dankadresse 274
Anmerkungen 275
Register 287
Alles dreht sich um den Preis
Preis? Was ist das überhaupt?
Die vielen Namen des Preises
Das neue Verb »preisen«
Erscheint lt. Verlag | 11.5.2015 |
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Verlagsort | Frankfurt am Main |
Sprache | deutsch |
Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
Schlagworte | Accounting earnings • Angebotselastizität • Bilanzgewinn • Comprehensive Income • Earnings • E-Commerce • economy • Electronic Commerce • Electronic Market • Electronic Retailing • Elektronischer Handel • Elektronischer Markt • Elektronischer Marktplatz • Endprodukt • Ertrag • Erzeugnis • Fertigerzeugnis • Fertigware • Gesamtwirtschaft • Gewinn • Gewinnoptimierung • Gewinnspanne • Internet-Handel • Internet Shopping • Internet-Vertrieb • Nachfrageelastizität (Preis) • Net income • Onlinehandel • Online-Handel • Online Retailing • Online-Shop • Online shopping • Online-Shopping • Preis • Preiselastizität • Preispolitik • Preissetzung • Preisstrategie • price • Price Elasticity • Price sensitivity • Pricing • Product • Produkt • Produkte • Produktwert • Profit • Strategen • Strategie • Strategieentwicklung • Strategieinstrument • Strategieprozess • Strategiewechsel • Strategy • Teleshopping • TV Shopping • Umsetzung • Unternehmensgewinn • Volkswirtschaft • Ware • Wirtschaft • Wirtschaft (Volkswirtschaft) |
ISBN-10 | 3-593-43196-3 / 3593431963 |
ISBN-13 | 978-3-593-43196-3 / 9783593431963 |
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