Freiräume (eBook)

1.3    Die Bedeutung deines Warum für deine kreative Karriere

Die Kultur- und Kreativbranche in Deutschland ist unglaublich groß und vielfältig – und sie wächst unaufhaltsam, trotz der Herausforderungen der letzten Jahre. Ja, der Kreativmarkt boomt! Und das gilt nicht nur für Deutschland, sondern auch international gibt es eine Vielzahl talentierter Kreativschaffender. Sie alle haben viel Erfahrung gesammelt, erfolgreiche Projekte realisiert und beeindruckende Arbeiten geschaffen. Und dann bist da noch du. Ganz egal, in welchem Bereich du dich mit deinen Designs, Texten, Audios, Videos oder Animationen spezialisiert hast, es gibt bestimmt schon jemanden, der genau dort ist, wo du hinmöchtest.

Selbst wenn du dich extrem spitz spezialisiert hast, zum Beispiel auf fotorealistische Illustrationen für naturwissenschaftliche Fachbücher in Aquarelltechnik, gibt es schon mindestens einen anderen Illustrator, der sich ebenfalls in diesem Bereich tummelt. Aber er handelt aus anderen Gründen als du. Viele Mitbewerber zu haben, ist darum nur auf den ersten Blick ein Problem für dich. Denn es gibt einen entscheidenden Faktor, der dich immer einzigartig und unverwechselbar macht – und das bist du selbst.

Deine Persönlichkeit, deine Motivation, dein Antrieb, also dein Warum, unterscheidet dich von allen Mitbewerbern. Indem du erkennst, was dich antreibt und motiviert, kannst du dieses Warum als Grundlage für deine kreative Außendarstellung und dein Selbstmarketing nutzen. Du kannst deinen Kunden und Kundinnen klarmachen, was dich auszeichnet und dich von anderen Kreativschaffenden unterscheidet. Das ist ein enormer Vorteil, wenn du es richtig anstellst. Denn Kunden und Kundinnen buchen deine Arbeiten nicht nur für das, was du anbietest, sondern auch dafür, warum du es machst.

Dein Warum ist der rote Faden für deine Kreativität

Es gibt viele offensichtliche Dinge, die du beachten musst, um mit deiner Kreativität erfolgreich zu sein. Hochwertige und technisch sowie inhaltlich gut gemachte Arbeiten sind selbstverständlich die Grundlage. Du musst dein Handwerk verstehen und beherrschen. Aber das allein reicht nicht aus. Du musst auch in der Lage sein, deine Werke gut zu präsentieren, Marketing zu betreiben, und dich mit Kundinnen und Kunden, Kollegen und Kolleginnen in einem regen und konstruktiven Austausch befinden. Bist du selbstständig, kommen noch alle organisatorischen und geschäftlichen Aufgaben hinzu, die zu einem florierenden Kreativ-Business gehören. All diese Punkte sind zweifellos wichtig, aber sie sind nicht das Allerwichtigste, wenn es darum geht, erfolgreich kreativ zu sein und dieses Niveau aufrechtzuerhalten. Um langfristig am Markt bestehen zu können, ist es entscheidend, einen roten Faden für deine Kreativität zu haben, motiviert zu sein und mit einem klaren Ziel vor Augen zu arbeiten. Kreativität ist ein Marathon, kein Sprint – besonders dann, wenn du so deinen Lebensunterhalt bestreitest.

»Mein Antrieb, meine Motivation war immer meine Liebe zum Publikum.« Ella Fitzgerald

Der Frage, wie du dich mit deinem Warum von der Konkurrenz abhebst und deine Auftraggeber und Auftraggeberinnen mit deiner Arbeit inspirierst, hat der Marketingspezialist und Buchautor Simon Sinek intensiv untersucht und in seinem Buch »Start always with why« zusammengefasst. Hier unterscheidet er klar zwischen dem »Was«, dem »Wie« und dem »Warum«. Eine Unterscheidung, die auch für uns Kreativschaffende entscheidend ist.

Guckst du dir Unternehmen, Agenturen oder auch Einzelunternehmer in der Kreativbranche an, fällt dir etwas auf: Jeder sagt dir, welche Leistungen sie anbieten. Das »Was« wird völlig selbstverständlich kommuniziert. Ein kleiner Teil der Unternehmen erwähnt auch, »wie« sie diese Leistungen oder Produkte anbieten. Aber kaum einer sagt dir, »warum« sie genau diese Angebote auf eine ganz bestimmte Art und Weise verkaufen. Auf den ersten Blick mag dieses Vorgehen völlig normal und üblich erscheinen. Allerdings hat es einen großen Nachteil, der deutlich wird, wenn du den Entscheidungsprozess aus Sicht der Kundin oder des Kunden betrachtest. Indem sich Unternehmen ausschließlich darauf konzentrieren, was sie anbieten, machen sie sich austauschbar. Es gibt zum Beispiel unzählige Designagenturen, die sich auf Branding und Markenbildung spezialisiert haben. Allein diese Spezialisierung zu nennen, gibt potenziellen Kundschaft noch keinen Grund, sich für eine bestimmte Agentur zu entscheiden. Mit dem »Was« allein wirst du es nicht schaffen, von dir und deiner kreativen Arbeit zu überzeugen.

Wenn Unternehmen nicht kommunizieren, warum sie ihre Produkte und Leistungen anbieten, verpassen sie die Chance, ihre Kundinnen und Kunden zu inspirieren und nachhaltig zu begeistern (Golden Circle nach Simon Sinek).

Die Kundinnen und Kunden suchen darum nach weiteren Kriterien, um sich für den richtigen Kreativen zu entscheiden. Der Preis, Auszeichnungen, Empfehlungen oder die Art und Weise, wie eine Agentur ihre Ansprüche und Werte nach außen kommuniziert, können dabei eine Rolle spielen. Das »Wie« gibt dem potenziellen Kundenkreis ein zusätzliches Kriterium, um ihre Entscheidung einzugrenzen. Faktoren wie Erreichbarkeit, Arbeitsabläufe, Erfahrungen oder auch der Arbeitsstandort können hierbei entscheidend sein. Trotzdem bleibt die Auswahl an Kreativunternehmen oft noch groß.

Was dich als kreative Persönlichkeit wirklich von anderen unterscheidet und einzigartig macht, ist dein Warum. Also der Grund, warum du die Dinge so machst, wie du sie machst.

• Was motiviert dich als Kreativschaffenden?

• Was treibt dich jeden Tag an?

• Warum investierst du so viel Liebe, Aufwand und Energie in deine Angebote und Leistungen?

Beispielsweise gibt es auch andere Copywriter und Autorinnen, die sich so wie du auf die Arbeit mit Medizinunternehmen spezialisiert haben, aber nur du machst es aus deinen ganz individuellen Gründen. Jeder hat eine persönliche Geschichte, Motivation und Zielsetzung. Dein Warum beeinflusst die Art und Weise, wie du deine Website gestaltest, wie du mit Kunden und Kundinnen kommunizierst, wie du nach außen auftrittst und wie du dich präsentierst. Es macht dich einzigartig. Wenn es dir gelingt, dein Warum klar und verständlich zu kommunizieren, sprichst du genau die Kunden und Kundinnen an, die zu dir passen und mit denen du gerne an spannenden Kreativprojekten zusammenarbeitest.

»Finde heraus, warum du tust, was du tust, und alles andere wird Sinn ergeben.« Ralph Waldo Emerson

Das Warum hilft dir beim Fokus auf deine Ziele

Das Warum hilft nicht nur dabei, Auftraggeberinnen und Auftraggeber von deiner Arbeit zu überzeugen. Es gibt dir auch Halt und Orientierung. Es ist der Kompass, der deine kreative Arbeit immer wieder ausrichtet. Indem du dir bewusst machst, was dich genau antreibt und motiviert, hast du einen Leitfaden, der dich durch deinen gesamten kreativen Prozess führt. Es hilft dir auch bei der Entscheidung, welche Aufträge, Auftraggebende, Projekte oder Vorhaben dich deinen Zielen näherbringen. Eine Anfrage, ein umfassendes und klassisches Webdesign für eine Kundin aus der Transportbranche zu konzipieren und umzusetzen, mag auf den ersten Blick attraktiv erscheinen. Doch wenn du dich eigentlich viel lieber darauf konzentrieren möchtest, Kindern auf interaktive Weise Wissen und Bildung zu vermitteln, wird deutlich, dass dich...