Meine Zahnarztpraxis – Ökonomie

Thomas Sander ist Professor für Infrastrukturökonomie. Er hat Ingenieurwissenschaften studiert und beschäftigt sich seit 1990 mit praktischen Fragen der wirtschaftlichen Optimierung infrastruktureller Einrichtungen. 1999 erhielt er den Ruf an die Fachhochschule Hannover, wo er seine wissenschaftlichen Arbeiten zum Thema Infrastrukturökonomie intensivieren konnte. Seit 2001 beschäftigt sich Professor Sander auch mit Fragen der Ökonomie von Arzt- und Zahnarztpraxen. Im Auftrag der Zahnärztekammer Schleswig-Holstein hat er an der Entwicklung eines der ersten Qualitätsmanagementsysteme für Zahnarztpraxen mitgewirkt. Seine Erfahrungen konnte er seitdem in zahlreichen Vorträgen und Workshops für Ärzte und Zahnärzte weitergeben und in der Auseinandersetzung mit den Praxen erweitern. 2005 wechselte Professor Sander an die Medizinische Hochschule Hannover (MHH), wo er neben projektbezogenen Tätigkeiten für die MHH das Lehrgebiet Praxisökonomie aufbaute. Die Schwerpunkte seiner Forschungsaktivitäten liegen im Bereich des Praxismarketings und der Praxiswertermittlung für Zahnärzte. Bereits 1997 gründete Professor Sander die Sander Concept GmbH, die Praxen in ganz Deutschland in allen Fragen der Praxisökonomie betreut.

Michal-Constanze Müller ist niedergelassene Zahnärztin in einer allgemeinzahnärztlich ausgerichteten Praxis in Hannover. Sie studierte von 1995–2001 Zahnmedizin an der Medizinischen Hochschule Hannover. Nach ihrer zahnärztlichen Approbation im Jahr 2001 erfolgte 2003 die Promotion zur Dr. med. dent. Zahnärztlich tätig ist Frau Dr. Müller seit 2002. Ihre Niederlassung folgte in 2004. Von 2007–2009 hat sie berufsbegleitend das Masterstudium „Integrierte Zahnheilkunde – Wissensentwicklung und Qualitätsförderung in der Zahnmedizin“ an der Akademie für zahnärztliche Fortbildung Karlsruhe und an der Universität Magdeburg absolviert und mit dem Master of Arts „Integrated Practice in Dentistry“ abgeschlossen. Von 2015-2017 hat sich Frau Dr. Müller, ebenfalls berufsbegleitend, zur Fachkraft für Friedensarbeit entsprechend der Standards der Aktionsgemeinschaft Dienst für den Frieden (AGDF) qualifiziert. Neben ihrer zahnärztlichen Tätigkeit ist Frau Dr. Müller in freier Mitarbeit tätig an der Medizinischen Hochschule in Hannover: Sie wirkt mit bei der Studierendenausbildung und Betreuung und Gestaltung von Forschungsprojekten in den Abteilungen Neuroanatomie/Zahnmedizinische Anatomie (Prof. Dr. C. Grothe) sowie Praxisökonomie (Prof. Dr. Th. Sander). In ihrer Praxis hospitieren zudem regelmäßig Zahnmedizinstudierende aus den klinischen Fachsemestern.

1. Einleitung
2. Selbstständigkeit und Praxisentwicklung
2.1 Die EntscheidungSich selbst finden, - was will ich?
2.2 Existenzgründung - Chancen und Risiken der Selbstständigkeit
2.3 Bin ich ein Unternehmertyp?
2.4 Alternativen zur Selbstständigkeit für Zahnärzte
2.5 Allein oder gemeinsam?
2.6 Der Entwicklungszahnarzt
2.7 Zusammenfassung
3. Unternehmer sein - was ist wichtig zu wissen?
3.1 Die Praxis als Teil der Gesellschaft
3.2 Verträge abschließen und einhalten
3.3 Gemeinsam etwas unternehmen
3.4 Risikoabsicherung privat und beruflich
3.5 Fachliche Unterstützung für Unternehmer
3.6 Selbstständiger Zahnarzt in Deutschland
4. Praxis (neu) planen - Von der Idee zum Konzept:
4.1 Ökonomische Rahmenbedingungen
4.2 Geschäftsidee entwickeln
4.3 Kooperationen und deren Rechtsformen
4.4 Standort
4.5 Mietobjekt oder Kauf - die Entscheidung
4.6. Raumplanung
4.7 Technische Planung
4.8. Praxiskonzept
4.9 Corporate Identity
4.10 Finanzplanung Praxis
4.11 Persönliche Finanzziele definieren
4.12 Businessplan
4.13 Erfolgsaussichten
5. Die Planung umsetzen - Vom Konzept zum Objekt?
5.1 Meilensteine und Projektplanungsmatrix
5.2 Geeignete Partner suchen
5.3 Preise und Preisverhandlungen
5.4 Praxiswert und seine Ermittlung
5.5 Unternehmensanmeldungen
5.6 Konkretisierung Business- und Zeitplan
6. Die Betriebswirtschaftslehre in der Zahnarztpraxis:
6.1 Erlöse, Umsätze, Kosten und Gewinn
6.2 Einnahmen und Ausgaben
6.3 Betriebswirtschaftliche Auswertung BWA
6.4 Abschreibungen
6.5 Anmerkung zu Wirtschaftlichkeit und Effizienz
6.6 Controlling
6.7 Der Zahlungsfluss in der Zahnarztpraxis
7. Qualitätsmanagement und Wirtschaftlichkeit: 7.1 Geschichte
7.2 Grundgedanken
7.3 Wichtige Begriffe
7.4 Qualitätsmanagement in der Medizin
7.5 Kritische Diskussion
8. Die steuerliche Gestaltung der Praxis: 8.1 Einleitung
8.2 Der Beginn der Selbstständigkeit
8.3 Grundsätze der Buchführung
8.4 Steuerliche Gestaltung
8.5 Was ist steuerlich zu beachten?
9. Marketing - die Praxis zum Erfolg führen: 9.1 Begriffsbestimmung
9.2 Die acht Grundpfeiler des zahnärztlichen Marketings
9.3 Das Marketingkonzept
9.4 Empfehlungsmarketing und Patientenbindung
9.5 Die besondere Bedeutung der Website
9.6 Werbekonzept
9.7 Erfolgsmessung (Werbe-Controlling)
9.8 Besonderheiten des Zuweisermarketings
9.9 Soziale Netzwerke
Literatur.