Professionelle Akquise für Immobilienmakler (eBook)

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.

Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
1 Einleitung 9
Weiterführende Literatur 13
2 Akquise mit der Tippgebergemeinschaft 14
Weiterführende Literatur 36
3 Tippgeberpflege und Auswertung 37
Weiterführende Literatur 43
4 Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert 44
Weiterführende Literatur 59
5 Werbemittel wirkungsvoll gestalten 60
Weiterführende Literatur 68
6 Akquisemarketing im Internet 69
Weiterführende Literatur 74
7 Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen 76
Weiterführende Literatur 83
8 Kreativität ist Trumpf – Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen 84
Weiterführende Literatur 89
9 Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilienspezialitäten 90
Weiterführende Literatur 94
10 Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt 95
Weiterführende Literatur 98
11 Richtige Einstellung zum Einkauf 99
Weiterführende Literatur 106
12 Erstkontakt mit dem Verkäufer: Mit Wahrheit zum persönlichen Termin 107
Weiterführende Literatur 111
13 Orientierungstermin 112
Weiterführende Literatur 116
14 Wege der Marktwertermittlung 118
Weiterführende Literatur 121
15 Den Marktwert verkaufen 123
Weiterführende Literatur 127
16 Die eigene Dienstleistung verkaufen 128
Weiterführende Literatur 134
17 Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten 136
Weiterführende Literatur 142
18 Kommunikationsstrategien 143
Weiterführende Literatur 149
19 Königsdisziplin Eigenmotivation 150
Weiterführende Literatur 155
20 Die Meinung der Autorin 157
21 Fazit 160
Weiterführende Literatur 163
22 Anhang 164