Dialektik - die Psychologie des Überzeugens (eBook)

Winfried Prost, Doktor der Philosophie, ist als jesuitisch geschulter und psychologisch erfahrener Kommunikationsprofi seit über 25 Jahren für Top-Führungskräfte der Wirtschaft als Führungscoach und Persönlichkeitstrainer selbständig tätig. Er gilt als pragmatischer und klarsichtiger Vertreter einer ganzheitlichen Führungs- und Persönlichkeitspsychologie. Seine Einsichten und Erfahrungen gibt er als Seminarleiter, Vortragender und Autor zahlreicher Bücher weiter. Prost ist Gründer und Leiter der Akademie für Ganzheitliche Führung. Er lebt in Köln und Zürich. Sein Buch "Führen mit Autorität und Charisma" erscheint im Juni 2008 bei Gabler.

Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 6
Einleitung 9
1. Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation 11
2. Dialektik heißt Durchschauen 16
Was man alles durchschauen kann 16
Dialektik, Wahrheit und Manipulation 20
Dialektik in der Gesprächsführung 26
3. Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen 30
Analytische Mittel des Durchschauens 30
Intuitive Mittel des Durchschauens 61
4. Werkzeuge der Dialektik für die Ebenen der Kommunikation 74
Lebensenergie und Identität 74
Antriebe und Motivationen 79
Charakter und Grundeinstellungen 86
Emotionen und Beziehungen 118
Intentionen und Interessen 131
Vernunft und Sachpositionen 139
Geist und Reflexion 155
5. Gesprächsführung auf sieben Ebenen 172
Gesprächsebenen 172
Gesprächsphasen 174
Das Verhältnis zwischen Ebenen und Phasen 180
6. Gesprächstypen 182
Sieben Gesprächsarten 182
Spezielle Gespräche 183
Abschluss 192
Der Autor 194
Stichwortverzeichnis 196