Optimiert Weihnachten (eBook)

Univ.-Prof. Dr. Bernd Stauss ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Dienstleistungsmanagement der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt.

Inhalt 5
1. Besinnlichkeitsdefizit alsWeihnachtsproblem 7
2. Weihnachtszielplanung mit Hilfe derChristmas Scorecard (CSC) 13
Das Problem 13
Die Lösung 13
(1) Festlegung von Weihnachtsvision und -strategie 14
(2) Auswahl der relevanten Perspektiven 14
(3) Konkretisierung der Ziele und Auswahl derMessgrößen 16
(4) Festlegung der Zielwerte 17
3. Bedürfnisgerechte Geschenkwunschermittlungmit Hilfe der Conjoint Analyse 21
Das Problem 21
Die Lösung 22
4. Kalorienoptimaler Leckereiverzehr 29
Das Problem 29
Die Lösung 29
5. Make or Buy Kekse 35
Das Problem 35
Die Lösung 35
6. Weihnachtskarten-Portfolioanalyse 41
Das Problem 41
Die Lösung 41
7. Optimale Zusammensetzung desStrohsternsortiments 49
Das Problem 49
Die Lösung 50
8. Geschenkebudgetierung 55
Das Problem 55
Die Lösung 55
Festlegung des Investment Level 58
Festlegung der Investment Allocation 62
9. Geschenkepreisbestimmung beiunsicherer Gegengeschenkelage mittelsEntscheidungsbaumverfahren 67
Das Problem 67
Die Lösung 67
10. Geschenkeeinkauf mittelsGift Target Costing 75
Das Problem 75
Die Lösung 76
11. Weihnachtsbaumkauf mit Hilfedes Scoringverfahrens 81
Das Problem 81
Die Lösung 82
1. Definition der Bewertungskriterien 82
2. Gewichtung der Beurteilungskriterien 83
3. Bildung einer Transformationsmatrix für die Punktevergabe 84
4. Vergabe der Punktwerte für die Baumalternativen 84
5. Ermittlung der Punktwerte und Entscheidung 86
12. Zeitoptimales Weihnachtsliedersingen 89
Das Problem 89
Die Lösung 89
13. Erfolgskontrolle:Das optimierte Weihnachtsfest 95
Das Problem und die Lösung 95

Optimale Zusammensetzung des Strohsternsortiments (S. 49-50)

Das Problem

Auch das ist jedes Jahr dasselbe. Immer will und muss man zeigen, dass man sich gerade zu Weihnachten für einen guten Zweck engagiert. Eine besonders beliebte und im sozialen Umfeld sichtbare Möglichkeit bieten die Weihnachtsbazare, die von allen Kirchengemeinden und jedem zweiten Verein veranstaltet werden. Auch die Gutenburgs sind hier regelmäßig aktiv. Ihr Angebot besteht aus Strohsternen, die sie in zwei bewährten Varianten produzieren und auf dem traditionellen Bazar am 3. Advent zu unterschiedlich hohen Preisen verkaufen.

Dabei ist der Absatz durchaus zufriedenstellend, denn die Strohsterne haben den USP (Unique Selling Proposition), dass sie unübersehbar den Charme von Selbstgemachtem haben. Als problematisch dagegen erweist sich im Vorfeld die Produktion, insbesondere der zeitliche Ressourceneinsatz. Eigentlich sollten sich alle Familienmitglieder an der Strohsternproduktion beteiligen. Allerdings hat Eric bereits nachhaltig seine diesbezügliche Talentlosigkeit bewiesen, sodass nur Monika, Hanna und Lukas als Produzenten in Frage kommen.

Auch diese drei sind in unterschiedlichem Maße mit Strohsternbastel-Geschicklichkeit gesegnet und zudem nur in begrenztem Maße bereit, ihre zeitlichen Ressourcen für die Sternproduktion einzusetzen. Insbesondere Lukas hat – wie er sagt – wenig Zeit. Daher besteht das zentrale Problem darin, die zur Verfügung stehenden Bastelressourcen so einzusetzen, dass tatsächlich ein erlösoptimales Strohstern-Sortiment auf dem Weihnachtsbazar angeboten werden kann.

Die Lösung

Dieses Problem ist in wenigen Minuten mit Hilfe der simplen Simplex-Methode zu lösen.8 Die Gutenburgs wissen genau, mit welchen Preisen sie die Sterne auszeichnen müssen, damit der Verkauf gesichert ist: Die kleinen Sterne, die 12 Zacken und einen Durchmesser von 8 cm haben, können sie zu 50 Cent verkaufen. Demgegenüber ist es möglich, für die großen Sterne mit einem Durchmesser von 28 cm und goldigem Glittereffekt 2 Euro zu verlangen. Da die Gutenburgs wegen des guten Zwecks der Strohsternerstellung die eigenen Produktionskosten vernachlässigen, ergibt sich für sie folgende zu maximierende Strohstern-Erlösfunktion (E).