Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen - Christian Dach

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Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen (eBook)

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Christian Dach (Autor)

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2023 | 1. Aufl. 2023
IX, 51 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42262-2 (ISBN)

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Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird - mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead 'Sales Ready', kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.

Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.

Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.

Erscheint lt. Verlag	11.8.2023
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	IX, 51 S. 16 Abb.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B-Marketing • Buying Personas • Content Marketing • Controlling der Leadgenerierung • Conversion Rate • Inbound-Lead-Generierung • Inbound Marketing Score • Kosten pro Lead • Landing Page • Neukundenakquisition B2B • Potenzial-Kunden • Social Media Kanäle • Social Selling • Systematische Contentgenerierung • Vertriebstrichter / Sales Funnel
ISBN-10	3-658-42262-9 / 3658422629
ISBN-13	978-3-658-42262-2 / 9783658422622

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